[摘要] 2013年上半年，新国五条突然来袭、银行首套房贷利率普遍9折、苏州市区/园区公积金先后提高贷款门槛…种种因素导致“金三银四红五”线性下滑，持币观望的购房者增多，楼市一度陷入僵局。2013年下半年，苏州房价将何去何从？购房者该不该出手，什么时候出手？
编者按：从立春到夏至，衣裳薄了，已是六月中旬了。这半年，开发商涨过、跌过、乐观过；购房者笑过、抢过、迷茫过。楼市熙熙攘攘，人来人往，你买定离场，他驻足观望。
2013年上半年，新国五条突然来袭、银行首套房贷利率普遍9折、苏州市区/园区公积金先后提高贷款门槛…种种因素导致“金三银四红五”线性下滑，持币观望的购房者增多，楼市一度陷入僵局。2013年下半年，苏州房价将何去何从？购房者该不该出手，什么时候出手？
近期，房天下发起《2013年苏州楼市下半年置业心态调查》，探知苏州购房者的真实心理。调查问卷从置业需求、家庭组成、置业愿景、市场预估等购房者在置业过程中可能产生的方方面面问题着手。截止2013年6月18日，调查参与人数225人，其中66.86%的网友计划在1年内买房。
苏州刚需购买力强大近7成网友计划1年内买房
调查数据显示，50.30%的网友属于急需购置首套房的刚需购房者，另有39.05%的网友属于急需改善住房条件的改善型购房者，其实，这部分的购房者也属于刚性需求。
“我希望用的钱买到的房子”，网友李女士说，“我觉得只有性价比才是硬道理。我和我未婚夫准备买房结婚，可是我们手头没有那么多钱，所以是中小户型，而且想要选择那种‘低开高走’的楼盘，这样能够减轻我们的负担。”经过走访调查，2013年苏州楼市的主要购买力还以刚需为主。
据调查显示，66.86%的购房者在半年至一年内出手买房，12.43%的购房者准备一年至一年半内买房。可见，房子虽然是大宗商品，但是传统观念中，“无房不成家”的观念依旧根深蒂固。在苏州楼市房价下跌无望的大环境下，大多数购房者对楼市“又爱又恨”。
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低价开盘成主流 四成网友期待更多优惠
目前而言，苏州除了少数开发商主动下调价格之外，绝大多苏州开发商坚决“只优惠、不降价”的策略。总的来说，5月中下旬以来，逐渐增多的团购优惠，是不可多得的亮点。不少开发商迫于业绩压力，往往会推出力度相对较大的团购优惠；此外，还有部分开发商因为区域竞争压力的增大，为了前期成功蓄客，往往也会给予购房者较大幅度的预约优惠。
但是，虽然海亮长桥府、卓锦兰香、金科天籁城、首开悦澜湾、宝隆乌托邦、旭辉百合宫馆等热门的项目纷纷推出幅度很大的团购优惠，但是购房者依旧对楼市优惠不满意。据此次调查数据显示，49.70%的网友认为目前楼市优惠“基本没变”，43.79%的网友认为“楼市优惠变少了”，仅仅1.18%的网友认为“优惠幅度大了很多。”
在刚需房源紧俏，价格居高不下的当下，开发商若想仅仅凭借优惠就像获得购房者的青睐，显然已经不可能了，联想起青剑湖板块某楼盘的降价热销，以及目前已经普遍的低价开盘现象，开发商已经意识到这一点。
价格仍是决定2013年苏州楼市走向的关键因素。若房价会适当下调，那么购房需求会明显释放，。但若保持价格稳定或者小幅上涨，成交趋势就很难判断。调查中，笔者发现，对于目前的房价，半数以上的购房者并不认可。
“现在对我而言房价还是有些高，如果再降一些，那我我今年就打算出手买房了。我儿子明年大学毕业，所以我想提前把‘婚房’给他准备好。现在一套普通的两居室住宅，基本上没有低于70万元的，这对我们工薪阶层来说，是一个很大的负担。房价如果按每平方米7000元至8000元来说，我还是可以接受的。”有网友留言表示。
调查数据显示，34.91%的网友认为苏州房价将小幅上涨，8.88%的网友认为将“大幅上涨”，另有31.36%的网友认为房价降小幅下跌，10.65%网友认为房价降大幅下跌。从数据来看，目前看跌和看涨的网友针锋相对，但是就目前苏州楼市的四平八稳的表现来看，房价下跌的可能性不大。
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园区关注度 中小户型房源
区域而言，关注的依然是工业园区，调查结果显示，47.34%的网友将园区作为自己的买房的区域。据房天下统计，目前苏州在售楼盘160个，其中园区43个，占比仅26%。供求失衡可见一斑。园区成熟的规划，美好的发展前景是新老苏州人蜂拥而至的原因。
备受关注的背后，是园区中小户型房源匮乏，土地供应量减少的尴尬。据统计，自2006年以来，园区土地出让呈现逐年递减的趋势，尤其是纯住宅用地，已经出现连续四年零推出的状态。物以稀为贵，供需失衡造成了园区房源的攀升。湖东房价早已破万，青剑湖房价也普遍攀至9字头，园区越来越贵，置业难度越来越大。
越来越多的购房者开始逃离园区，调查中，16.57%的网友青睐姑苏区，11.83%的网友青睐吴江区，10.06%的网友青睐高新区。
90平米左右的中小户型依然， 32.54%的调查者表示，若以现在房价或考虑购买90—120㎡的中小房源，22.49%的调查者选择70—90㎡户型。在限购等一系列政策的影响下，买房一步到位的理念逐渐为刚需购房者接受，不分改善型家庭在房价有所回落时蠢蠢欲动，31.95%的调查者选择120平米以上的户型。
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