[摘要] 众所周之，苏州楼市的上半年持续低迷，成交较去年有大幅下降。经历了这样漫长的观望期，苏州楼市可以挺过来吗？笔者先前也曾有分析，下半年或许就是购房的最佳时期。现在看来，苏州楼市的回暖，似乎已经初现端倪。
众所周之，苏州楼市的上半年持续低迷，成交较去年有大幅下降。经历了这样漫长的观望期，苏州楼市可以挺过来吗？笔者先前也曾有分析，下半年或许就是购房的时期。现在看来，苏州楼市的回暖，似乎已经初现端倪。
业内人士都知道，7，8月份是楼市的淡季，炎热的天气早就磨灭了人们购房的热情。然而，在这样火热的季节了，开发商进行了自我调整，抛出了一系列真正的实惠，重新点燃了购房者的热情。
不仅是吸引眼球 低价真的来了
楼市低迷期，开发商为了吸引人们的关注，可谓八仙过海，各显神通。这个时候，他们往往使出浑身解数，以各种手段来吸引关注：超低起价、车、带色广告等等。然而，纵使开发商如何摆布，购房者依然不为所动。毕竟，不是6、7岁的孩童，听信几句美言，便乖乖入套。
超低起价，也许就1套，也早已售罄；车，“羊毛出在羊身上”，这样的比喻最贴切不过了；哪些“俯卧撑”之类的广告，更只是博人一笑罢了。从先前的房天下调查看到，购房者大多认为这些开发商的所谓优惠，也只是忽悠人的噱头罢了。正如狼来了的故事，忽悠的东西看多了，对于真正的实惠，也就不再相信了。
然而，湖东4999楼盘的出现着实震撼了我们的视听。尤其值得关注的是，相比于先前的“4999房只有一套”，如今该楼盘是总共99套房，“4999随你挑”。这样的变化，无意于重磅炸弹，震撼了整个园区板块。需知，园区的楼价居高不下，一直是苏州楼市销量的排头兵，具有风向标的指引作用。如今，一向强硬态势的园区，也出现了价格的回暖。此外，我们看到，4开头的，甚至3开头的楼盘，也开始走入苏州购房者的视线。可以说，苏州楼市的众多低价，不再仅仅是吸引眼球，楼市低价真的到来了！
在这样的低价吸引下，购房者的购买激情重燃。毕竟，实惠的价格始终是购房者最为关注的焦点。在这一需求刺激的作用下，炎热的天气也挡不住购房者的购房激情。房天下的记者在凤凰城现场看到，“4999，一口价”，吸引了大量的购房者，现场异常火爆。
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房天下卡活动火爆异常 重燃购房者激情
在如今的楼市里，明折暗折随处可见。为了能够顺应市场，房天下特别推出了房天下卡，得到了广大网友的热烈响应，在苏城刮起了一阵“旋风”。7月19日下午1点，超过300名房天下友前来世纪金融大厦索取房天下卡。首次房天下卡团购也在领取房天下卡后组团出发。7个楼盘，150人的规模，当天现场成交9套，强烈意向客户36组。“房天下卡旋风”不仅出乎我们的预料，更让开发商大吃一惊。“房天下卡团购非常成功，希望活动多组织些，我们全力支持”，一开发商副总这样称。
可以说，苏州楼市的刚性需求始终存在的，而且潜力巨大。如果我们真的能够从一个新的角度入手，充分挖掘购买潜力，掀起新的购房热潮也并非没有可能。从这次房天下卡的广受欢迎中，我们看到，在楼市胶着期，利用这样的强力手段，对于打破楼市冰冻期有着显著功效。对于购房者来说，他们能够看中自己心仪的楼盘，并且能够享受相应的优惠，自然难免心动。毕竟，对于他们，房子迟早要买，现在犹豫的，不过是购买的时机。本次房天下卡的推出，对于广大购房者来说，不失为一次购房的良机。试想，原先要享有1个点的优惠，或许仍要通过多层关系去托人。而如今，只要拥有房天下卡，就可以轻松享受优惠，不必再求人。
在现场，有多位网友非常兴奋，他们其实早就想买房，只是一直觉得楼价不够实惠。经过这次房天下卡活动，他们心仪的楼盘在总价上又省了不少，他们也就不再犹豫。像这样的购房者其实是广泛存在的，相信随着楼市的逐步理性回归，苏州楼市的又一个春天也就不远了。
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回顾上半年的观望期，相信苏州楼市的各界人士都会根据现状，重新审视苏州楼市，并进行自我调整，促进苏州楼市的理性回归。虽然，下半年苏州楼市的回暖还不太能够看得清晰，但至少已经看到一点回暖的迹象。也许，经过这段困难的调整期，我们真的可以看到苏州楼市的回归。
附房天下记者现场探盘：
一口价4999！记者前往凤凰城公开现场探盘
7月20日早上9点半，笔者赶到凤凰城现场，已经有近200名购房者在偌大的售楼处咨询登记，等候选房。据售楼处相关人员介绍，4999一口价的广告还未刊登，今天来的都是之前登记预约的市民。
广告未出，就有200人前来认购。这在楼市胶着的状态下，是难得一见的火爆场面。据悉，此次活动共推出99套房源，面积从119-138平米，全部一口价，4999元/平米。这99套房源中，有先前的一批尾房，也有2幢楼是全新推出的。“4999元，确实很惊人，这是我和女朋友决定购买的最主要原因”，一位在园区工作4年的小伙子这样告诉笔者。在随后笔者与他们的交流中，也发现，4999元是促使他们下手的最关键因素。
客户一：张小姐，26岁左右，园区白领，工作2年。
购房者说：在房价不稳定的情况下，我本计划再挑挑，因为园区也有不少大盘将在7月开盘；可是一听到4999元的价格，就有些心动，同时也咨询了几个专业的朋友，他们觉得这应该算是比较低的价格，可以购买。同时自己也计算了下，总价50、60万，就可以买100平方以上的，挺划算的。再说，即使现在配套不太成熟，未来2-3年，应该会逐步完善起来的。
客户二：李先生，29岁，园区某外企经理，工作5年。
购房者说：昨天，接到售楼处的电话，4999元一口价，很震惊！于是就决定来看看。我已经在园区有一套房子，面积不大，但考虑到父母过几年会过来，也想有机会再买一套，自助投资两相宜的那种。今天，也去现场看了看，户型不是非常满意，但考虑是大社区，未来还有多种产品推出，包括别墅。主要是价格很便宜，基本上决定出手。
客户三：孙女士，35岁左右，园区上班
购房者说：我是冲4999元来的，和家人商量，以前的房子只有二房，想改善居住环境，换个大一点的，价格相对实惠的。一听到4999元，和我05年买的房子价格差不多，当然地段没法比。过来看了看，感觉户型不是很满意，和我改善居住的理想有点差距。我暂时不考虑买这里，等等看看其他的楼盘。
小结：从以上3个购房者说，基本上代表了现场200人的购房心态。可以看出，4999元的震惊价格，是他们下手购买的动力。而对于二次置业的人士，楼盘品质与价格，他们同等重要。
低价是目前开发商促进快速销售的最有效的利器。性价比高的项目，有着刚性需求的购房者还是会毫不犹豫的下手的。
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