[摘要] 那英的一首老歌中的歌词“雾里看花、水中望月。你能分辨这缤纷莫测的世界？”一语道破楼市的玄机：一面是高涨的楼市；一面是明显不足的市场信心；一面又是追高的投资人群；再一面，却又是频频现身的“地王”现象。即便是“借了那双慧眼”，恐怕也很少有人能够道明各种玄机，接受笔者采访的多位业内人士都表达了相同观点。
那英的一首老歌中的歌词“雾里看花、水中望月。你能分辨这缤纷莫测的世界？”一语道破楼市的玄机：一面是高涨的楼市；一面是明显不足的市场信心；一面又是追高的投资人群；再一面，却又是频频现身的“地王”现象。即便是“借了那双慧眼”，恐怕也很少有人能够道明各种玄机，最近接受笔者采访的多位业内人士都表达了相同观点。
2009年的苏州房地产市场，亦是乱花渐欲迷人眼，有关楼市的争议也越来越多。商品住宅持续热销，甚至超过了北京、上海等一线城市；房价也是扶摇直上，但是仿佛买房者的热情依旧高涨；而开发商也玩起来封盘惜售的伎俩……今天，笔者通过十大怪象的解析，来剖开苏州楼市的真实一面。
怪象一：谁动了售楼处的可销售数字？
一日，早已窥觑园区湖东南施路上某楼盘的同事，再次打去电话询问楼盘详情，一来是为了工作需要，做做报告数字；二来，也的确是看好该楼盘未来的潜力，除去户型上的优势外，周边的新盘和二手房均价都已经高出该楼盘300以上的大洋。
电话内容如下：“请问你们还有房子吗？”可爱的售楼小姐答曰：“有，但是不多了，大概还有2套。”电话搁下，想起没问最近价格，再次电话：“请问你们还有房子吗，均价多少？”这次换了个售楼先生，一如既往的亲切，答曰：“基本没有了，大概4套，均价8k以上。你要是有需要，可以到售楼现场来看一下。”同事咯噔了一下：从2套到4套，这个数字差距有点大，难道刚才有耳误？素来以韧性十足著称的同事，第三次拨通了那个熟悉的号码，“你好，xx花园。”“请问你们还有房子吗？”“没有了。”这次的回答更加令人崩溃，“可是我看到网上说你们明明还有房子的呀，你怎么说没有了呢？”“我们真的没有房子了，你要是不信，可以来售楼处现场看。”“你们都没有房子了，我还来干吗呢？”“你不是不信吗，可以来现场证实一下。”以下省略数百字……
小编有话说：从2到4到0，可销售房源仿佛坐上了云霄飞车，众口不一，不知道是吊足了买房者的胃口，又或是根本没有确切的可销售房源提供，只不过这个变幻莫测的剩余房源，实在变换的有点诡异。常常看到的现象是，网上公示的该楼盘刚刚拿到预售许可证不久，电话售楼处就无房可售了，是无房可卖，还是无心卖房，这个问题，只有开发商心理的账本最清晰，又或者，是剩下的那些个优质房源，被开发商纳入了关系户名单中，根本不对外出售。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象二：要买房？请先排队找人！
听说xx楼盘的房子已经开盘啦，多少钱啊？作为新区为数不多的新开楼盘，均价超过了9000，但还是吸引了不少的眼光，由于地处新区的黄金路段，该楼盘公开之前，就已经有不少慕名的买房者蜂拥而至。
小编的朋友自己就住在新区，听闻该楼盘即将开盘，便电话小编想要买上一套，只不过这一上来，就雷了小编一下：“听说那个楼盘快开盘了，你帮我找人买一套吧，我也不要优惠了，听说要买的人很多，只要我能排队买上房就可以……”排队找人买房？见过排队买房的，没见过排队找人买房的。小编的同事说，因为那个楼盘的确预约情况很好，前往售楼公司找人买房的大有人在，所以按照现在的情况来看，不要说是要优惠了，找人买房是否一定能买到，还是个很大的问号。
小编有话说：连找人买房都要打一个问号，这样的市场现状的确有点反常，市场反常背后，除了得意的开发商，还有就是落寞的购房者：不但价格飙升而无力反击，却还偏偏要去领了各类人情，实在是一件亏本买卖。只不过这排队找人买房背后，除了难免预测开发商放水造成虚假声势，更多反馈的是这个市场不正常的追涨心态：定有部分人群，是看了买房人多了，就跟风而去，生怕错过了这买房的时期。
在此，小编提醒，除了投资性需求，若是自住，千万看好了地段和承受价格您再下手，千万别着了盲目跟风的道儿，否则，扰乱了市场现状的不说，对自己的实际还贷能力会造成无名压力，实在不划算。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象三：成交指数节节攀高，谁在高房价下买了单？
每周两千套的商品房成交量，让不少人惊觉这场楼市大戏有点唱大发了。跟北京、上海等大中城市截然相反的，苏州在房价一路高涨的同时，成交量不但没有下滑，反而逆向走出一条持续走高的上阳线，不但期待中的“银十月”大有进化成“金十”的趋势，房价下跌也越来越虚幻。
多项调查表明，不断上涨的房价将购房者“逼入”观望状态，笔者在一次对购房者的随机采访中也了解到，观望似乎在唱主角，但苏州房价节节上涨，楼市依然供销两旺。于是大家很有了这样一个疑问题：房价节节攀升下，究竟是谁在买房？
走访下，小编发现，除了部分必须在当前买房的首次置业的“刚性需求”，更多的投资客开始将目光瞄准，股市上跌宕的指数，显然不如投资楼市来的保险。而周边城市的投资客，更是因为自住城市的房价一路高升到“无法承受之痛”，所以将眼球定准在这个相比较房价要理性一点的苏州，投资的、自住的，托起了舞台上主角的大梁，唱的不亦乐乎，急坏的，只有那些手头资金不宽裕，却又有购置需求的人，只能将希望寄托于未来房价或许存在的“下滑”……
小编有话说：有句老话说叫“种啥得啥”，房价不正常飙升这样的“恶果”，收获的恐怕就只有市场调节的杠杆。为高房价买了单，不亦乐乎的恐怕只有开发商们，“买涨不买跌”的心态影响的，恐怕也只有那些不明市场趋势的跟风者。
当前房价飙涨态势固然没错，面对泛着泡沫的房价和迷雾重重的市场环境，买房还是不买？买，有追涨之嫌，不买，又有踏空之忧，很多购房者被逼成了哈姆雷特。笔者再次提醒购房者：买房与否，买什么样的房子，要依据自身需要和收入预期，不要盲目入市追涨。如你所知，推动房价暴涨的重要因素，就是购房者担心自己去晚了就买不到房子的恐慌情绪。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象四：房价好似筋斗云，一月之内翻一番
独墅湖的高价地王，让独墅湖板块的开发商心里乐开了花，有了地王做依托，板块价值潜力的增长趋势显露无疑，于是有人说，“还没买房的，赶紧在独墅湖买套房吧，肯定涨。”话音没落，只等着板块楼盘有推盘举动好好选上一选的时候，那边的房价，已经让人傻了眼。“套用一句看上去很哲理的老话：“时间的可怕在于，它总在不经意间，就改变了某些东西。”这个独墅湖的不经意，仅仅给了大家一个月的时间：紧邻独墅湖的某楼盘，从原本均价的8千，直线飙升到1万3，所剩房源仅仅两套，房价好比坐上了孙悟空的筋斗云，番上一翻，速度令人乍舌。
按照售楼处的说法，这剩下的两套房源，紧邻一线湖景资源，并且是大户型，所以价格比较贵，也就是我们常常所说的“楼王”。“楼王”戴上高价的帽子无可厚非，只不过，这价格差距将近5千，的确有点让人捉摸不透。
小编有话说：一个月内翻番，这样的案例并不多见，看着开发商变着法子的折腾房价，让人猜疑，究竟谁会为这样的高房价房源“买单”。业内一句话道出了各种玄机：这样的房子卖掉了，是开发商赚到的，卖不掉，就捂在那里，即便到后期开发，市场整体行情带动板块楼市均价上扬之时，就是该类房源“合理”飙升之时，换句话来说，开发商缺的不是涨价，而是涨价的理由。早卖晚卖，偷着乐的总是他们，不是吗？
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象五：“哥缺的不是客源，是寂寞”
充满谈资的，除了刚才提及翻番的房源，还有独墅湖板块新开楼盘的开盘时间，以与刚才楼盘相邻的一个开发企业为例，原本定在今年下半年对外面市的新开房源，开盘时间一而再再而三的对市场玩起了捉迷藏，久闻其声未见其面。据悉，最近的一次透露的开盘时间定在11月，具体是否会正式开盘，目前还是个未知数。
按照开发商那边的解释，由于企业策略调整，所以开盘时间和价格目前都不确定。
小编有话说：看来独墅湖地王的出现，让独墅湖板块，这个“金鸡湖板块的后花园”，一跃成为楼市热议的热点板块。原本不被看好的板块，一下子被蜂拥而至的客源弄的举足无措：究竟什么时候开，开盘开多少价格。开低了价格会不会亏？这些都成为版块内开发商需要考虑的问题。
网络上一句流行语套用来形容就是“哥缺的不是客源，是寂寞”。只等的是板块内众开发企业的同步上涨，带动整体板块的价值上扬。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象六：“不差钱”，20余楼盘突击11月楼市
走过传统的“金九银十”，据房天下不完全统计，进入十一月份，苏州楼市开盘量已不及十月火爆，至截稿时为止，十一月将会有20余楼盘入市，基本与九月相当，且以老盘加推房源为主。所幸物业类型相对齐全，可以满足不同置业者的购房需求。不仅有实用的单身非毛坯公寓，也有高档的纯别墅社区；不仅有适合首次置业的婚房，也有改善性住房可供选择，适合投资的房产也不少。
“不差钱”的开发企业，或许也正是嗅到到市场上这股来势不错的“风”，所以群起突击11月，以期在最后一个季度来个好收成。
小编有话说：20余楼盘突击11月，相比较前几个月虽然总量有所下降，但依旧可以看出势头不小，面对新老面孔的齐齐露脸，加上刷刷飙升的房价，不少购房者实在有点盲目，常常是在看房过程中，会有网友问：你说房价还会不会跌，现在买房合适吗？
再此，小编告诉大家：不要跟风买房是最至关重要的“买房宝鉴”，特别是自住客，甭去担心房价涨不涨，跌不跌的，反正是咱自己住，价值早已不在物质层面。倘若是投资，看准了板块优势，户型合理，早下手，准没错，指望着房价下跌，只会“花”了自己的眼，弄得无从下手的境界。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象七：凭空消失的20万
相比较前几个季度，由于整体均价的上扬，小编算了一笔账，原本50万就能在苏州楼市购置一套80平米左右的2房已经成了幻想，当今市场前提下，70万恐怕是购置一套2房的基础总额底线。
在此前的看房活动中，有网友告诉小编，看着可买房源一点点在缩水，买房信心越来越不足，甚而有放弃买房，坚决租房的心态出现。看来，高房价下打击最严重的，就是这老生常谈的市场信心了。
小编有话说：凭空几个月时间，20万的空间缩水，很有可能就卡住了不少在75平米户籍档口上转悠的准“新苏州人”。被打击的市场信心，挡住了外来置业人群的脚步，从一定程度上来说，这的确不是一个好现象。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象八：地王频出，“不差钱”—也不能这个用法
连续两月，苏州地王记录连连被自己刷新，从原本保利的19.9亿到后来绿城的36亿，地王改写的不仅仅是苏州土地价格的历史，更是苏州未来房价的趋势。甚至有开发商放话，就土地市场来说，唯地王不拿。此言一出，豪举万里。
苏州仅仅是一个个案市场，在其他各大城市，最近几个月的地王现象也比较频繁，看来，在新盘市场上赚足眼球的大佬房企们，开始将更远的眼球前进一步到了土地市场，以期靠推高土地价格来拉升房价。
是谁给了“地王”信心，回到原本最核心的问题，还是是市场心态，不正常的市场心态，拉高的房源均价，开发企业手头多了“闲钱”，加上银行的友情支持，自然多了拿地的“底气”。
小编有话说：“地王现象”目前可能是楼市最为热议的话题。前不久，小编看到一篇电视的专题报道，说正是因为开发商手里“不差钱”，所以拿地才那么频繁，多了土地储备，才多了日后在市场上立足的信心。
可是小编心想，地王之所以被称为地王，是由于当前拿地的楼面价，已经高于周边在售房源均价很多，才被总价拉升成为了地王。但是面对日后的开发，面对后来几年的市场前景，谁也不敢打包票，要是多了太多的泡沫成分，想必，给予“地王”当头棒喝的绝不仅仅是降价销售那么简单。又或是后悔了拿地现场的冲动，地王事件之后不久，就有开发企业传出推地易主的传言，看来，这高低拿地现场固然刺激，手中闲钱固然丰厚，但面对“地王”，着实还是得悠着下手。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象九：投资客出没注意
有楼市的地方就有投资客，这已经成为楼市不变的金科玉律，最为明显的，莫过于嗅觉灵敏的“温州客”，不是说要反复的把“温州投资人”拿出来说事情，只不过类似“温州太太炒房团”这样的经典案例，已经在各地楼市上演了一次又一次。
最近苏州楼市，也不乏“温州投资人”的身影，加上周边城市：上海、无锡，以及苏州县市区的投资客，大大加快了苏州房价的上扬趋势。按照专家预测的分析结果显示，如果说上半年楼市的去化大部分是由首次置业的“刚需”造就的，那么到了下半年，特别是三季度后半段，不少投资客的身影则占据了不少楼盘销售的现场。
小编有话说：有眼光的投资客固然会被称作有经济头脑，倘若仅仅是“闻风”而至，那小编不得不回敬一句“没头脑”。扰乱了市场不说，根本对板块优势都没有了解的前提下，空抱着一堆钞票就跑到楼市来晃悠，实在不明智的厉害。
上海的投资客给小编留下过深刻的印象，曾经有一次看房现场，几位来自上海的投资人，一到售楼现场就对价格、户型，房源所处楼层位置做细节方面的了解，而周边交通、配套、是否有轻轨沿线惠及，根本就是自己早先做好的功课，不用售楼人员啰嗦。看着这样的投资客，小编心理暗觉：厉害。只不过，“该出手时就出手”的刚需们，切记要把握好的购房实时机，否则被投资客抢占了先机，就只有等着房价上扬之后跟着吃亏了。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
怪象十：媒体报道——谨需慎言慎行
在办公室，常常会接到这样的电话：你们说我们买哪里的房子比较好，房价还会不会涨？常常被这样哈姆雷特式的台词所困扰的，不仅仅是购房者们，还有在楼市上活跃着的媒体们。很多媒体会走寻常路线——在楼市大好前提下，鼓吹房价会一路上扬持续高涨；在楼市下行前提下，鼓吹这是买房的时机，房价会涨的，赶紧出手买房。
结果就是，“一窝蜂”现象“遍地开花”，媒体种下的“恶果”扰乱的不仅仅是买房人的心境，更多的是，是市场走势的不稳定。
小编有话说：作为媒体的一员，小编知道，也有犯过说错话的经历。但是说错话不可怕，乱说话最可怕。市场上要好好调整的，除了买房人的心态、卖房人的心态，当然也差不了我们这些媒体们舆论正确引导的心态。
延伸阅读：
苏州楼市频现“日光盘”房价疯涨消费者追涨
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
