[摘要] 6月26日，苏州楼市“百团大战”正式开战，1100多人的抄底规模，凭房天下卡最高优惠可达600元/平方米，战线遍及苏州独墅湖、园区湖东以东、新区、吴中区、沧浪区、相城区以及商用物业版块，涉及苏州目前在售和预售的33家热门楼盘。据统计，大战当天达成约80多组的强烈意向客户，收获颇丰。
【编者按】：2010年6月1日，房天下正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市“百团大战”，率先在北京地区发起冲击购房折扣的楼市“百团大战”，“战指”高房价。2010年6月26日，百团大战苏州站正式打响，汇集1100多人的抄底规模，覆盖苏州绝大多数区域的6条战线齐开战，团结博弈苏州楼市。针对本次“百团大战”，苏州30余家楼盘纷纷推出房天下会员的优惠。
百团大战，大战楼市；抄底高价，时不我待；硝烟弥漫，谁主沉浮。
6月26日，苏州楼市“百团大战”正式开战，1100多人的抄底规模，凭房天下卡优惠可达600元/平方米，战线遍及苏州独墅湖、园区湖东以东、新区、吴中区、沧浪区、相城区以及商用物业版块，涉及苏州目前在售和预售的33家热门楼盘。据统计，大战当天达成约80多组的强烈意向客户，收获颇丰。
百团大战博弈苏州楼市
首战告捷：1100名抄底正规军 80多组强烈意向客户
“百团大战”看房团合影（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
虽然在活动开始前下起小雨，但这丝毫没有打消千人看房团的抄底激情，反而给这个炎炎夏日送去丝丝清凉，更加激发了看房团的激情。下午一点，大战正式打响，包括独墅湖线、湖东以东线、沧浪吴中线、相城区线、新区线、商用物业线在内的6条战线齐发，奔赴各自的战场。由于地缘优势，湖东以东线也成为本次“百团大战”的热门线路，超过1/3的抄底正规军选择湖东以东线，苏州园区楼市的受关注度可见一斑。
热情高涨的看房人流（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
4月17日，为抑制高房价，国家出台了更为严厉的调控房地产新政。此政一出，楼市很快步入“迷茫期”。实际上，这轮调控一开始，有关房价会不会出现拐点、会在什么时候出现拐点等问题就一直争论不休。
2010年6月1日，房天下正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市“百团大战”，率先在北京地区发起冲击购房折扣的楼市“百团大战”，“剑指”高房价。一层石激起千层浪，“百团大战”战号一响，各地纷纷响应，一场针对楼市“迷雾”的大战随即展开。
据记者现场调查，本次“百团大战”千人看房团，以改善型需求和刚性需求的人群为主，其中也不乏投资客的身影。据了解，本次“百团大战”，凡属房天下的会员，即可享受多重优惠，各大楼盘在原本打折优惠的基础上，针对房天下的会员都有不同程度的优惠。
据统计，从各条战线反馈的数据来看，“百团大战”活动当天，共达成约80多组的强烈意向客户，收获颇丰，包括合景峰汇国际、恒励西子花园、雅戈尔太阳城、路劲i主场、亿城左岸香颂在内的热门楼盘更是成为很多抄底正规军的。
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26日苏州百团大战 千人看房团齐出发（组图）
新政之后，商业地产成“新宠”
上海投资客关注苏州商业地产
本次“百团大战”除了普通住宅外，还特意为新政后想要在商业地产大热的背景下投资商业地产的投资客开辟了专门的商用物业线。
看房者认真了解楼盘情况（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
新政以后，商业地产的利好条件凸显，不少投资客看准市场，急于在商业地产上“一显身手”。就苏州来说，6.20日亿象城千套房源开盘即告售罄的火热趋势，以及6.19好土拍中商用地块的激烈竞拍，都给原本已经蓄势待发的苏州商业地产“锦上添花”。加上本次看房团正好与苏州热门商业项目置地•星东环的售楼处公开同日进行，此次商业看房团吸引了不仅苏州还有大批来自上海的投资客的关注和参与。
此次“百团大战”商用物业线看房路线为：置地•星虹国际--环球188--置地•星东环--中润•苏州中心。都是苏州室内知名度高，品牌响亮，品质较高的商业项目。此次看房的楼盘所售房源以写字楼和酒店式公寓居多，在区域上则有三家园区的项目，一家吴中区的项目。
售楼处人满为患（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
置地•星东环主楼1-2层为金融配套，3-11层为写字楼，副楼为商铺餐饮区。目前写字楼均价13000元/平米左右，面积70—300平米不等，主力户型120平方米。在项目现场参观过程中，不少看房团成员均表示看好该地段潜力。参加抄底看房的陈先生表示：“东环沿线本来就是苏州商业比较集中的地方，置地•星东环在东环路上又紧邻大润发，商业配套还是比较完善的，门前有高架，交通业很便利。”
据悉苏州置地•星虹国际项目总高24层，目前在售的是其位于16层和21层的非毛坯写字楼，目前均价在11000元/平米左右，7月即将通车的沪宁城铁园区站距离该项目仅有5左右距离，该项目还有目前苏州的智能立体式机械车库，交通的便捷也凸显了该项目的投资价值。一位来自上海的张先生告诉记者：“一直以来很看好苏州的楼市，尤其是新政之后，商业地产成为新的投资热门，这次也看好了几个商业的项目，如果合适的话就会出手，毕竟时不我待，机会转瞬即逝。”
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苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身
大战之下：购房者心态之面面观
“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，这段来自《孟子•告子下》的话语比较贴切的了当下购房者的的一个心路历程。
购房者认真阅读资料（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
投资客：与其货币贬值 不如适时投资
2010年4月14日召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。这对于广大投资房产的投资客无疑是一个不好的消息。
本次“百团大战”千人抄底看房团，其中也不乏投资客的身影。当记者问起目前新政对投资房产的限制时，他们纷纷表示，目前通货膨胀的压力很大，与其坐等货币贬值，还不如投资不动产，虽然目前针对投资房产是有限制，但是我们在资金充足的条件下，还是比较看好投资地产的前景。
针对目前众多楼盘的“折扣优惠”，投资客不以为然，他们认为这只是开放商的权宜之计，但是真正的却不会降价，投资地产仍然是目前一个比较稳妥，且率比较高的选择。
看房者比较楼盘板块（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
刚性需求者：仍在观望期 合适就考虑
进入6月，很多开放商再也按耐不住，纷纷以打折促销来吸引购房者的目光和关注。
据《财经日报》报道，楼市调控新政出台后的5月，上海楼市降价促销潮并未出现，而进入6月后越来越多的标杆房企按捺不住，纷纷加入到促销阵营中。据《经济观察报》报道，继6月4日和5日万科在深圳上演夜晚开盘，部分户型每平方米直降五千后，万科在端午节期间再次选择促销卖楼。
近观苏州，高新区MAX未来，在售小高层40-170平米，高层81.8、108、136.8平米，均价7400-8000元/平米，所有房源一次性付清98折优惠。与此同时，康桥丽都公寓9.8折、商铺再额外50元/平米的优惠，天地源水墨三十度在原优惠基础上每套再优惠600元/平。
也许楼盘的“折扣优惠”刺激了这批购房者敏感的神经，给“绝望”之中的他们一点新的希望，楼市似乎有松动。
但是房价到底会不会降，降多少？是否真的如专家所说的7月份楼市会迎来“拐点”，却一切都是未知数。
本次“百团大战”千人抄底看房团，超过半数以上是住房的刚性需求者，他们买房的愿望也最迫切。据记者现场的调查，超过8成的刚性需求者目前仍在观望期，看下一步楼市的走向，希望房价会跌下去。但也有少数人认为，如果一直这样等下去，何时是个头，如果有合适的房子，预期中的价格，忍痛也要买。
购房者挑选户型（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
改善型需求者：继续观望 “等者”为王
对于原本有一套房子，但是目前想换房子的改善型需求者来说，他们并不急于出手，楼市新政出台，让他们看到房价降价的可能。
在参加“百团大战”抄底看房的大军中，改善型需求者也是一直庞大的力量。一对来自园区的夫妇告诉记者：“之前一直在考虑换房子，但是房价的疯涨让我们不敢出手，2010年国家出台了新政，楼市进入买卖双方博弈的“胶着”状态，房价在政策的影响下应该会降，毕竟还有一套房子可以住，所以也不用着急，接下来要看国家政策的走向，至少目前没有买房的打算，要等等看看。”
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抄底楼市折扣大于天
苏城30余楼盘给予房天下卡优惠
团结的力量，团购的优惠。每当楼市前景向下，以“抄底”为目的的看房团就会涌现，“百团大战”，联动，集结购房者集体抄底。
“百团大战”在有超过600万的关注人数，苏州战场也汇聚30余家知名楼盘，近10万的抄底“军民”关注，1100余人的抄底正规军参与，声势之大，史上未有。针对如此声势，除房天下为各位房天下“抄底”正规军准备了多种特权以外，各大楼盘也开出各项“团购”优惠。
优惠楼盘如下
湖东以东线：
雅戈尔太阳城：在现场优惠的基础上 房天下卡会员再优惠120元/平米
路劲I主场：房天下卡会员98折
亿城左岸香颂：房天下卡会员优惠150元/平米，一次性付款250员/平米优惠
天地源水墨三十度优惠：针对房天下卡会员特加推一批特价房源，在所有优惠基础上每套再优惠600元/平米，有效期自看房之日起一周。
朗诗国际街区：房天下卡会员专属5套特价房，户型为98、130余、140余、150余、180余平米。优惠时间6月26-30日
独墅湖线：
荣域：在现场优惠的基础上，房天下卡额外优惠1个点
中房澜泊湾：房天下团购特别优惠 案场98折之后再优惠200元每平米
国香园三期：房天下团购特别优惠300元每平米
星湖名轩：房天下卡会员98折优惠
吴中区线：
新城金郡：在现场优惠的基础上 房天下卡会员再享受额外5000的总价优惠
嘉盛花园：房天下卡99折 并推出5-10套特价房
招商小石城：在现场98折优惠的基础上房天下卡会员再额外2万元的总价优惠 优惠时间：看房之日起一周内
湖山新意：每套赠送1000元购物券
嘉盛花园：房卡99折并推出5-10套特价房
新区线：
枫桥丽舍：房天下卡会员额外赠送装修基金2000元
鑫苑国际城市花园：97折优惠
MAX未来：房天下卡会员200元/平米优惠,其他优惠不累加
丹景廷：房天下卡会员每平米优惠30元
浒新158生活广场：现场预约总价优惠3000元或8000元
文昌花园：房天下卡会员额外总价优惠2000元
相城区线：
合景峰汇国际：房天下卡会员99折优惠
中惠晨曦馨苑：在现场优惠的基础上 房天下卡会员再额外50元/平米的优惠
派克公寓：在现场优惠的基础上 房天下卡会员再额外50元/平米的优惠
康桥丽都：房天下卡会员公寓产品98折，商铺产品在现场优惠的基础上再额外50元/平米的优惠
恒励西子花园：房天下团购特别优惠200元每平米
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