[摘要] '金九银十'降价成唯一出路，抢看苏州万元以下楼盘。在二三线城市即将实施限购的预期之下，多地楼市继续低迷。中指研究院22日发布的报告显示，上周被其监测的35个城市，19城市楼市成交量同比下降，6城市成交量跌幅在30%以上。
在二三线城市即将实施限购的预期之下，多地楼市继续低迷。中指研究院22日发布的报告显示，上周被其监测的35个城市，19城市楼市成交量同比下降，6城市成交量跌幅在30%以上。业内人士指出，随着限购扩容等楼市调控的深入持续，以及三季度后半段新房市场、保障房市场供应量的增多，楼市将在更大范围内遭遇“降温”。
在各大开发商资金链日益趋紧的逼迫下，从短时间来看，房企确实需要一个契机来缓解压力，今年的金九银十自然就被寄予了“厚望”，那么楼市靠什么来迎接金九银十？
苏州“6字头”楼盘再现市场
房天下数据监控中心统计显示，8月份苏州有18盘降价，在降价楼盘中，高新区和吴中区所占的比例较大，其中新区占33%，吴中区占28%。不少楼盘陆续推出特价房，使得项目整体均价有所下降；同时，不少项目也因房源位置不同借机调整售价。从数据来看，降价多以优惠折扣的方式出现，而且促销花样与力度也在不断升级。久违的6字头、7字头楼盘再现市场；更有限时团购、分期首付、车、家电、旅游、金钥匙等“另类”优惠齐上阵，让购房者感觉眼花缭乱，颇让人心动。从产品类别来看，优惠盘主要集中在刚需项目上。
此外，从阶段性住宅销售排行榜上也可以看出，刚需类房源依旧是成交的热门和重点，华园星城、苏州世茂运河城位居7月销售排行榜前列。这也说明，阶段性的大幅优惠，吸引力还是足够大的，确实起到了回笼资金的效果。
同时，数据显示，71%楼盘价格与7月基本持平，并未出现大面积的降价行为。业内也提醒，即使某些新盘折扣看似颇具吸引力，但并非真的降价，而是开发商用来吸引购房者、试探市场的一种策略而已。目前降价仍属于点降阶段，还未步入普降期。
业内：“以价换量”是方式
限购城市新增与否月底将揭晓，而且苏州的县级市被限购的可能性较大。调控的全面而深入，已渐渐将不差钱的开发商逼入资金链紧张的泥潭。房天下资深分析师翁荔敏表示，以价换量是最快的方式。目前在买房的基本上是刚需，而他们只占到真正要买房刚需的一半左右，如果价格再降一些或者优惠力度再大一点，他估计成交量会至少翻一倍。到那时候，市场的供求关系会相对平衡。
在接下来的金九银十，苏城各大开发商已经铆足劲进行营销前夜的筹划。毋庸置疑的是，敏感的价格将更加直接左右预期成交目标的达成。三四季度是否会出现明显的价格拐点？还要等时间来验证。业内人士也坦言，在银根紧缩环境下，房企回笼资金的渠道就是销售，而从目前的大环境看来，降价销售是必由之路。
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