[摘要] 频频加息、限购扩容、新婚姻法解释……苏州楼市在各方博弈下艰难前行。在接连的成交低迷期，8月似乎开始有所逆转，特别是最后一周，成交量创下了单周新高纪录，部分楼盘甚至出现千人抢房的局面，苏州楼市预热“金九银十”。
编者按：
频频加息、限购扩容、新婚姻法解释……苏州楼市在各方博弈下艰难前行。在接连的成交低迷期，8月似乎开始有所逆转，特别是最后一周，成交量创下了单周新高纪录，部分楼盘甚至出现千人抢房的局面，苏州楼市预热“金九银十”。
同时，开发商显足诚意，优惠力度较之往月有过之而无不及，营销手段亦是频频升级。纵观整个8月，苏州楼市有哪些惊喜和怪象？“金九银十”的盖头将如何掀起？让我们一探究竟。
惊：日成交量突破百套“魔咒”
怪：楼市热销“水分”多
据房天下数据监控中心统计，自7月底开始，苏州住宅日成交终于破解长期以来不足百套的“魔咒”，8月第四周日均成交量更是达到了266套，周成交量1866套，可见，在优惠力度不断加大的形势下，苏州整体的成交开始破冰。
成交量某种程度上也反应了项目的开盘成绩，8月多个开盘现场的数据也是非常喜人，甚至出现了久违的“千人抢房”，不禁要问：8月楼市果真“淡季不淡”？为此，房天下就苏州楼市开盘真实销售数据进行了多番调查，结果显示，八月首周开盘的三个楼盘（首开悦澜湾、华润置地橡树湾、金辉融侨城）中，成交套数与当天开盘报道中诸如“热销八成”这样的数据相比，水分确实不少；但就整体情况来看，在其开盘后集中签约的两个自然周内，成交量均能位于排行榜的前列。
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喜：优惠不断升级 “没有只有更低”
怪：万元左右房源依旧卖不停 金九银十可期否？
8月成交量的回升让不少开发商看到了希望，在原有优惠的基础上，对于营销手段进行了更多的细化，有些优惠力度甚至是近年来的。
部分楼盘直接增加优惠幅度：如亿城左岸香颂7月房天下卡会员可优惠10万，8月则提升至优惠12万；中海国际社区公园道7月总价优惠15000元，8月则升级为总价优惠25000元。
同时，不少楼盘不再局限于价格战，而是以更新的营销手段来博取眼球，如中海国际社区公园道“非毛坯改毛坯”，省去1500元/㎡的非毛坯费用；旭辉上河郡“点一下，一块钱”激发起网友的团购热潮；鑫源国际城市花园加入房天下团，推出27万的团购优惠；姑苏世家打响苏州“房天下狂”枪，总价85折、单价6900元冲关“狂”优惠，以别样的方式再度吸引了买房人的眼球……
此外，我们还发现，购房者对于价格的承受能力也渐渐有所变化。例如独墅湖板块的万业湖墅经典项目，万元左右的房子依旧吸引了很多的买房人，开盘当天人气爆棚；新区标杆性楼盘鑫苑国际城市花园团购均价11200元/㎡，目前依旧凭借超高的优惠赢得了市场的认可……
这样的例子在苏州非常多见，相关业内人士表示：目前对买房人来说，价格在一定程度上已经下降为次要地位，更多人开始思考的是“我买这套房子，是不是占到了便宜”，这也是开发商们不断推出优惠的原因所在。
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撒网：刚需改善均受捧 新婚姻法下中小户型卖座
从8月各项目推出的产品和户型来看，刚需和改善型房源全面撒网，且均获得不错的销售成交。
首先，上半年国家调控力度不断加强，加息进程也步步逼进，致使许多购房者在信贷的压力下放弃从刚需型过渡的阶段，一步到位直接购置大户型。8月首周开盘的法式高端住宅华润置地橡树湾自8月6日开盘以来，每周均位于住宅销售排行榜前列，其推出的均为大面积高性价比房源；园区热盘雅戈尔太阳城的多次加推也以大户型为主，满足市场需求。
其次，伴随园区公积金制度的相关调整以及新婚姻法解释出台，8月末，苏州多个楼盘的中小户型也相当畅销。“以前，婚房是刚需；现在，不仅婚房是刚需，女性置业也是刚需。”《婚姻法》新解释公布后，引发了女性刚需购买小户型及女人房的热潮。地产界有不少人认为：“新解释会提升未婚女性的置业比率”。
整个8月，开发商积极备战“金九银十”，因此无论是推盘量、推盘类型、价格以及优惠折扣，都能让人感受到强烈的斗志。购房者不妨丢开包袱和一切周遭的纷扰，安静下来思考，自己到底需要什么样的房子。从整体形势来看，此时对确有需求的购房者确实是不错的买房时机。
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预测：楼市“金九银十”恐将褪色 以价换量成主流
按照惯例，“金九银十”会迎来楼盘上市量的井喷，随着苏州多场房交会的来临，买卖双方都将做足准备。据房天下数据监控中心统计显示：9月苏州楼市共有28盘计划入市，其中有9个是全新项目，金九银十在即，一场肉搏战在所难免。
面对金九银十，购房者们是怎样的态度呢？房天下的调查数据显示，56%的购房者 “在价格合适时，将会出手”，24%“年内没有购房计划”；另有24%表示 “仍在观望”。而在浓厚的观望氛围中，加快推盘速度、降价促销、加速资金回笼成为了众多开发商的，“以价换量”将成为主流，部分蓄积的房源也将于“金九银十”集中释放。
另一方面，在一系列的政策调控下，今年楼市的“金九银十”相比往年较为特殊。专家表示，与前8月相比，金九银十的成交量将会创今年单月新高，但是与往年相比肯定成色不足。
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