[摘要] 苏州楼市经过“金三银四”，呈现复苏迹象。从楼市传统来看，5月更将是一个成交旺季，3、4月份苏州楼市之所以能保持不错的成交势头，开发商主动调整价格以价换量是关键因素之一。
苏州楼市经过“金三银四”，呈现复苏迹象。从楼市传统来看，5月更将是一个成交旺季，3、4月份苏州楼市之所以能保持不错的成交势头，开发商主动调整价格以价换量是关键因素之一。不管是从3、4月份的苏州住宅商品房的成交数据，还是从近期苏州住宅商品房的每日成交数据，均可看出：随着传统成交旺季五月的到来，快速出货成为开发商的普遍诉求。
78折起高调“拉客”楼市特价房频现
客观的说，目前刚需入市的欲望并不是很强烈，在房天下发起的“苏州楼市能否迎来红五月”的五月话题讨论里，对“红五月”持否定态度的购房者占83%。可见，购房者观望的情绪虽然较之前有所减弱，但是依然较为浓厚。
在此情况下，开发商调低价格，以价跑量，以期分得五月楼市一杯羹的做法，显得颇为明智。据苏州房天下不完全统计，五月份苏州178个楼盘纷纷推出种种优惠，优惠达到78折，五月楼市的价格战已经打响。
在一系列的打折房源当中，特价房频现，成为五月楼市的一大看点。特价房因为价格相对较低而成为各家开发商吸引购房者的一大法宝。目前苏州共有近30家楼盘推出特价房源，特价优惠达78折。可见特价房的折扣力度还是可观的。
除此之外，碍于出货压力，开发商营销策略主动求变，所谓“变则通”。目前各地楼市出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“宝马奔弛”等奇特的促销方式屡见不鲜。在楼市低迷之下，开发商一方面着眼于挖掘项目本身的价值，给予购房者更多实惠的价值；一方面吸引眼球，招揽客源，将购房者拉进售楼处，以期获得更大的成交。
当然，两相比较，力行打折优惠，多多推出7、8字头的低价房源，在吸引购房者入市的效用上，显然更胜一筹，对苏州楼市能否迎来红五月，乃至今后楼市成交能否回暖，都有积极的正面促进作用。
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