[摘要] 2012年上半年苏州楼市热销后，在宽松货币政策的刺激下，7月涨声一片。而对于房价心理预期较低的购房者来讲，突如其来的涨价实在难以买单，因此被迫陷入再观望，最终7月以成交量环比减少20.29%的局面低调收官。前车之鉴，8月开局，房企当机立断调整营销策略，"以价换量"再度成为楼市主旋律。
2012年上半年苏州楼市热销后，在宽松货币政策的刺激下，7月涨声一片。而对于房价心理预期较低的购房者来讲，突如其来的涨价实在难以买单，因此被迫陷入再观望，最终7月以成交量环比减少20.29%的局面低调收官。前车之鉴，8月开局，房企当机立断调整营销策略，"以价换量"再度成为楼市主旋律，6字头、7字头房源逐渐增多，成交量再度攀升，作为调整期的8月不失为刚需置业的好时机。
楼市"低开"为王8月房企依旧跑量为先
上半年，品牌房企带头调价，中海国际社区、招商小石城等楼盘率先以价换量，抢跑市场。降准、降息等宽松货币政策出台，加上各地抢房潮、日光盘现象的频现，购房者心理预期发生改变，踊跃入市，致使上半年成交量一路走高。而7月期间，楼市涨价风波不断，购房者被迫陷入再观望，苏州整体成交量呈现下滑趋势，开发商心里预期落空。
继7月楼市去化量不尽人意后，8月开局，"抄底风"就再现苏城。纵观苏州楼市，疯狂去化楼盘多以"低开"取胜，想在政策调控大方向不变，购房者置业越发理性的背景下，以涨价拉动去化的确困难重重。有业内人士分析称，8月开发商推盘预期依旧强烈，因此在价格方面比较谨慎，并且在限购、限贷等压力下，目前的购房人群多以刚需、首改为主，价格作为敏感区域，房企不敢轻易上调售价，目前多以低价跑量为主。
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