[摘要] 在上一期本刊封面报道《100万能买什么房》引发了热议，本刊编辑部也接到不少读者的来电。其实，百万元总价的物业，对应国内众多城市的居民收入，其房价收入比基本都处在12倍左右，如北京、上海、深圳等在10倍左右，西安等城市约12倍。
买房谨防“忽悠术”花样翻新
文／本刊记者徐卓航
一边是政策面的“组合拳”，一边则是某些开发商天花乱坠的广告语。第三季度是不是买房良机？第四季度刚需是不是就该出手了？不管如何，对于真正有所需求的购房者而言，在这样的时期，更要防止被蠢蠢欲动的开发商所“忽悠”。
大话不可信
在售楼处，销售人员在宣传时往往会有各种天花乱坠的“套路”，让人头晕目眩、目不暇接。比如五花八门的配套设施、极高的绿化覆盖率、距离某某中心10，等等。将来等你入住了，周边就会有会所、超市，还有幼儿园、小学。然而，诸如此类的广告往往会存在着表述模糊、时间不清晰、偷换概念等问题。比如，众所周知的“XX”基本是很难实际达成的，而“入住之后”又到底是什么时候呢？
因此，购房者切不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，而是应该自己去尽量弄清楚它的使用状况以及开通的确定时间，还要签订到合同里去，约定好违约责任。再比如，绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，两者大不相同。
另外，有些在产权手续、法律许可等方面都还没有办理齐全的开发商，甚至还信誓旦旦地宣称“很快能办下来”、“到时候没问题”等等，购房者就更应该敬而远之了。
空话要认清
近日，有开发商搞了个“老带新”的老业主介绍购房成功有奖的活动，可有些人却没有拿到奖励，由此产生纠纷。可见，开发商在销售时总是会有些“不择手段”，因而进一步的，对于开发商经常向购房者开出的“空头支票”，购房者也要有所认清，避免出了问题也没地方讲理去。
例如由物业公司与业主签订的物业管理费等标准，开发商是无法负责的。如果销售人员说了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，但这种在房屋销售前，开发商已经和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的情况，开发商要出具和物业公司相关的文字材料。
再比如销售人员经常用到的楼书、样板间、沙盘、平面图这四大工具，实际上可操作的“猫腻”非常之多。缩小家具比例、制造视觉效果、空间错觉等等，由于楼书一类的手册基本是广告宣传的效果，没有法律效应，因而购房者千万不能太当真。
假话最“忽悠”
最后，对于开发商有时候“睁着眼睛说瞎话”的情况，购房者更要一眼识破，避免因为信息不对等就轻易上当受骗。
针对常见的捂盘行为或类似的营销策略，诸如“4号楼只剩两间了”、“这套刚刚卖掉”等说法，购房者应先通过楼盘表查看楼盘可售房源情况，程度上保证选房范围与实际情况一致。而按照北京、上海等地房地产交易信息公示和预售合同网上签约的规定，商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，购房者可以通过网上房地产网站来了解信息，以防被“忽悠”。
再比如，楼盘要取得预售许可证，才具备收取订金的资格。但在法律上，定金和订金又有着严格的区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，才是可以要回的。
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