[摘要] 据房天下数据监控中心统计，截止2012.12.4，苏州各大区域（包括吴江）12月共计有190盘推出优惠。其中住宅项目（包括别墅项目）共有125盘推出优惠，商业项目共有65盘推出优惠。另据统计，苏州12月总计共有102家楼盘有优惠变动，其中59盘优惠增加，33盘优惠减少，10盘更改优惠。
园区吴中多盘热销 老盘新盘争相竞“惠”
从12月销售排行榜不难看出，热度的两大区域非园区及吴中区莫属。从此次12月楼盘优惠调研的数据可以看出，吴中、园区也呈现出两分天下的状态：吴中区共有58个楼盘推出了优惠，23个项目增加优惠，9个项目减少优惠，26个项目维持11月的优惠状态。亿城天筑推出岁末优惠，其目前在售22号楼，户型89平米，均价8500元/平米，还剩三十套左右， 12月更推出岁末递增优惠，另准签优惠99折；苏州太湖城仕高尔夫酒店公寓在原有的贷款98折、全款96折基础之上，又推出特价房69万起。朗诗东吴绿郡也赶在年末新增优惠，二期90-120平总价减3888元，121-150平减4888，157平以上总价减5888元，一期：付款60%优惠200元/㎡，一次性付款优惠400元/㎡；新城香溢澜桥新增预约优惠，交诚意金1万后期房款可省2万元；纯新盘保利居上也推出预约优惠，交纳5000元意向金，小户型可每天优惠1000元，大户型优惠1500元，累计至开盘当天时止。
从双银国际金融城的持续热销，到港龙城市商业广场的周成交千套，与以往的不温不火相比，苏州商业地产出现了明显的暖冬迹象。吴中区的商业项目此次也有7个推出了新的优惠。
园区方面，置地•悦湖、中信森林湖均新增年底冲量优惠：置地•悦湖全款96折，按揭97折，10套左右特价房，80-90㎡，价格在100万，中信森林湖贷款95折，一次性92折，所有房源一周内首付款一次性付清可享受团购优惠；商业方面晋合公寓、星湖尚街、中新生态科技大厦均有新优惠推出，其中星湖尚街房天下团购优惠95折、全款再99折。
专家表示，今年年初的“以价换量”可谓收效十分明显，但也意味着较低的利润率。现在随着大型房地产企业年度销售目标的完成，降价促销的动力或不足，因此以往年底冲量大规模促销的可能性变小了。不过由于市场整体还处在以价换量的阶段，而市场也不具备追涨的条件，如果楼价大幅上涨也会导致成交量的即刻下降，而开发商的库存和资金压力依然存在，因此市场会在楼价和成交的相互制衡中保持总体的稳定。
延伸阅读
59家纯新盘摩拳擦掌 2.2万套新房抢滩2013苏州楼市
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
