[摘要] 据房天下数据监控中心统计，截止2012.12.4，苏州各大区域（包括吴江）12月共计有190盘推出优惠。其中住宅项目（包括别墅项目）共有125盘推出优惠，商业项目共有65盘推出优惠。另据统计，苏州12月总计共有102家楼盘有优惠变动，其中59盘优惠增加，33盘优惠减少，10盘更改优惠。
值2012年年末之际，置办年货的热情很快将远胜于购房，过完年再说的客群不占少数，但是承载资金压力的开发商难以作罢，一次次的低价、一场场的活动，冲击着购房者的眼球。开发商们不忘在楼市最后一月放手一搏，优惠折扣仍旧抢眼。
据房天下数据监控中心统计，截止2012.12.4，苏州各大区域（包括吴江）12月共计有190盘推出优惠。其中住宅项目（包括别墅项目）共有125盘推出优惠，商业项目共有65盘推出优惠。另据统计，苏州12月总计共有102家楼盘有优惠变动，其中59盘优惠增加，33盘优惠减少，10盘更改优惠。
102家楼盘年末优惠大“变脸”近半成项目增加优惠
在统计的267家楼盘中，88家楼盘优惠幅度与11月持平。较之于11月份的优惠情况来看，虽然接近年末，买卖双方仍旧没有放弃价格方面的明争暗夺，102楼盘联合调整优惠的举动在之前的市场上并不多见。
从价格变动的方向上来看，与11月35盘增加优惠相比，12月已经有59个项目做出了增加优惠的举动，占推出优惠项目的47%，近半成，较上月环比增加24盘，涨幅69%；有33盘减少优惠，与11月的21盘相比，环比增加12盘，涨幅57%。
中指研究院发布11月百城价格指数的数据显示，11月100个城市新建商品住宅均价8791元/平方米，环比10月上涨0.26%，这已是自今年6月止跌后，房价连续第6个月环比上涨，而苏州出现在江苏仅有的8个下跌城市之列。由于年关将至，购房者自然的分为两类，一部分人希望抓住最后的时机，看着价格完成置业大事，另一部分则已经打算将置业计划推后至明年，对于开发商而言，12月也是一个调整价格或收割最后一拨购买力的绝佳时刻。在大部分项目都已经没有了库存和年度任务量的情况之下，价格和优惠的调整更加趋向理智和合理。
在优惠类型方面，尽管楼市优惠表面上看依然比较多，众多项目你方唱罢我登场，都扛着价格的大旗，用不同的优惠手段，吸引购房者入市。低首付、低总价、低单价，比比谁更低；老带新、减总价，特价房、送车位，优惠手段可谓五花八门。但是从力度以及推出优惠的项目而言，情况不容乐观。据统计，位列11月销售排行榜前列的多个项目，11月优惠力度均一般，住宅销售榜榜单前十位中，仅有三家推出了一定幅度的优惠：朗诗未来街区购房准时签约享总价减5000元优惠；中央景城三期98折；合景峰汇国际优惠力度比较大，预计年前会加推16#、17#楼。9期18#、19#、20#楼毛坯房源在售，户型89㎡2+1房，均价9300-9400元/㎡，95折优惠。
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