[摘要] 自从进入三月以来，苏州楼市热闹非凡，众多楼盘上演抢客大战，各种营销战略也是层出不穷，开发商们绞尽脑汁争取着置业者的眼球，而传统的营销利器“明星营销”由于屡试不爽再次进入楼市战场。
购房者：买不买最终还是看品质
请明星办活动的营销方式很温和，花钱请广大消费者享受一番，让项目产品潜移默化深入人心，比起售楼员一遍遍地推销打电话这种烦人的方式，大众是非常乐意接受的，效果肯定要比做媒体推广的效果要好，不过也要看项目处在什么阶段、在售项目活动肯定是比做其他媒体推广的效果更直接一点，新盘做形象做知名度那就更需要大规模的广告出街。总体看来，这些邀请明星助阵做活动的项目通常还都不错。
明星效应可以使楼盘短期内名声大噪，但也有购房者表示：“如果房子不给力，光请明星来站台，我们作为购房者，肯定也不会买账的。买房子毕竟是大事，我们还是会选择高品质楼盘的。”还有网友更直接表示：“购房者并非看着明星脸就会买单，房价永远是购房考虑的要素。或许，与其费尽心机吸引眼球，不如将这笔钱用在提升楼盘品质上，或是提供价格优惠以赢取人心。”但通常有明星助阵已经显示了开发商的实力，有实力通常会在楼盘配套、质量、物业等方面做得更好些，只能说，在同质同量的情况下，还是会有一定优势。
业内人士：成功嫁接品牌认知度才是明星效应的效果
有业内人士表示，明星效应的直接目的就是招揽人气，开发商在宣传楼盘的时候有效的借助名人效应聚集人气，由此延伸的便是将名人人气成功嫁接到楼盘品牌的认知度上。选择与自身品牌气质相吻合的名人来助阵，再潜移默化的将人与人气转接至其产品本身来，最终提升品牌的形象与认知度，这才是明星效应达到的效果。
也有业内人士指出，明星助阵卖楼虽然并非新鲜事，但在目前的形势来看，开发商与其花那么大笔钱请明星来助阵，不如直接降价来得实在，真正的让利客户才能赢得销售主场。某楼盘活动中，一位大老远赶来观看节目的年轻市民直言，“因为邀请来的是自己非常喜爱的明星，所以才有兴趣专程来看演出，如果不是自己想见的明星，即使在家门口搞活动也没什么兴趣。”至于买房置业，该市民非常坚定的表示，“我是个理性的人，不会因为明星而购房，买房还是要看楼盘的品质，最关键的还是价格是否合理。”
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
