[摘要] 上海、北京、广州等一线城市二手房成交量大幅下跌,令房地产经纪人感受到巨大的生存压力。面对如此严酷的生存环境,中介公司老总如何带领员工走出困境?
话题3:品牌和业绩谁重要?
NBD:目前,有个别房地产中介公司选择了不合法律规定、但销售压力较小的小产权房、使用权房进行代销。在贵公司看来,这样的做法是否妥当?在品牌与业绩之间,您更看重什么?
谭百强:中原是一个性的房地产中介公司,小产权房和使用权房是不符合政策、法律规定的产品,我们不会去碰它,因为一旦碰了这样的产品,会影响到整个公司的品牌。我们不会轻易地进行规模调整,更不会选择一些不利于公司品牌发展的经营策略。
代理业务一直以来是上海中原的业务模块之一,我们的一手代理近几年发展较快,尤其在 “豪宅项目”、“商业地产”、“异地楼盘”三大代理业务领域内收获较大。2009年上海中原获得了代理项目过百亿的傲人业绩。2010年,一手代理全面启动“双核战略”,立足大上海,辐射苏锡常。同时,商业地产的代理更是上海中原的强项。目前只要有市场机会,我们会更为努力。
陈史翎:小产权房、使用权房目前不符合法例规定,所以永庆房屋不会参与。即使是商业地产,由于销售对客户有风险,所以目前也不参与。
李志仁:目前市场成交环境不是太好,但并不能以此为借口而破坏行业规定,降低自身服务质量,给客户带来损失。无论是品牌还是业绩,两者对二手房中介行业都是极其重要的。只选择一个而放弃另外一个的话,对的公司来说都是不可取的。其实从根本上来讲,品牌与业绩是相辅相成的,只要平衡好两者之间的关系,鱼与熊掌并非不能兼得。
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