[摘要] 上海、北京、广州等一线城市二手房成交量大幅下跌，令房地产经纪人感受到巨大的生存压力。面对如此严酷的生存环境，中介公司老总如何带领员工走出困境？
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低价商住楼冒充降价二手房 中介卖房喊降不喊涨（来源：北京日报）
“明明是只有50年产权的商住楼，中介在介绍房源时却坚持说是70年产权的‘住宅’；明明是房子在过去几个月里持续涨价，中介愣说已经降价了。”市民黄女士近日反映她在崇文门附近的中介公司寻找二手房时的遭遇。她认为一些经纪人为促成交易已开始“不择手段”；而有意挑选二手房的市民在向经纪人咨询房源时，一定要仔细对比客观的市场价格。
来自北京市房地产交易管理网的数据显示，进入6月份，北京二手房日均成交量始终在400套徘徊，还不及楼市新政实施前一个月也就是3月份的一半。为了促成交易，一些中介经纪人又打起了“用商住楼‘冒充’住宅楼”进行低价房促销的主意。
记者昨天下午到中介门店实地探访。从崇文门新世界向西，远远就能看到路北林立的各家房地产中介门店，每家门店的橱窗内几乎都被“直降××万元”的房源推荐信息占据：每套总价两三百万元的二手房“降价”幅度少则十万元，多则三四十万元，加上垂直向下的红色箭头，显得十分醒目。
“您看看二手房吗？现在价格挺合适的，可是抄底的好时机。”就在记者驻足查看信息时，一位站在便道上的美联物业经纪人迎了过来。当得知记者想在附近淘一套总价低的小户型自住后，他说：“MOHO国际公寓的房子每平方米才2.6万元，周围商品房单价都在3.2万元以上，您现在买值——商住楼，民用水电。”
同样，黄女士上周也见识了类似的促销手法。“经纪人告诉我，MOHO国际公寓已经降到了每平方米2.6万元，处于今年以来的价，劝我抓紧出手。”她说，她一直在关注MOHO国际公寓，今年3月初时，该项目的售价还不到两万元，3个月过去了，一些区域持续涨价的二手房居然被中介描述为“降价”，幸亏她没有去拣这个“便宜”。
“现在一些经纪人利用了购房人的观望心理，在卖房时故意释放出‘调控已经见效、房价明显下降’的信号，利用信息不对称的特点操纵报价先涨再降，促使那些没有长期关注价格的看房人买房。”一家大型经纪机构的市场研究负责人说，在市场价格未见明显波动的情况下，一些中介公司急于招揽客源的短视做法并不可取，同时，二手房购房人在向经纪人咨询房源前，一定要仔细对比下“降价”前后的市场价格，综合考虑自身的承受能力，避免一时冲动、仓促出手。
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