[摘要] 3月3日，苏州楼市限购细则终于落地。这个严格遵循“国八条”的限购细则，并无多少新意，但是限购细则，还是让人们再次感觉到了政策的严厉。
高端物业首当其冲
3月3日，苏州楼市限购细则终于落地。这个严格遵循“国八条”的限购细则，并无多少新意，但是限购细则，还是让人们再次感觉到了政策的严厉。
在记者的调查采访中，多名苏州地产界人士不约而同地指出，限购令下，去年风光无限的高端地产，首当其冲；甚至有人放言，这回高端地产可能在“劫”难逃了。
这个最基本的判断，来自限购令细则的具体规定：“对在市区已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。”
细细琢磨，不难发现，这条限购细则主要锁定多套房产拥有者。园区的和风雅致项目对他们的客户调查后发现，购买他们项目的，几乎全部是拥有二套以上住房的市民。
近年来，因土地拍卖屡创新高，房产商在市区以及近郊拿的均是“面粉比面包贵”的高价地。这也导致了市场上豪宅楼盘越趋增多，动辄就是每平方米二三万元价格。而有能力购买高端物业的买家，往往都是拥有几套房源在手的消费者，他们购买高端物业或者为投资，或者为改善性居住。毫无悬念的是，实施限购令将截流到一大半的高端客户。因此限购令下，如何吸引更多手头拥有一套住房、或者想把小房换成大房的改善性住房者，成为苏州很多高端项目正在努力争取的。
应对举措之一：提高品质吸引客户
很多地产界人士越来越认同一个观点：现在的房地产市场已经经过了闭着眼睛就能赚钱的时代。经过了十多年的快速发展，房地产市场的竞争已经越来越激烈，加上国家严厉的宏观调控高压，房地产市场的竞争尤其白热化。“激烈的竞争态势，对一个地方的房地产市场而言，并非坏事，它可以推动市场更加完善、引导市场不断走向规范化、品质化的时代。”雅戈尔置业相关负责人这样分析。
与此同时，越来越多的购房者在买房时，将开发商的品牌、将楼盘的品质放在了重要的位置。因为越来越多的购房者明白，品牌是质量的保证，更是未来后续服务的保证。
作为苏州按国家3A住宅标准建设的国际社区，仁恒·双湖湾自销售中心、国际生活样板区陆续公开以来，就受到市场的热切关注。 2月23日，仁恒·双湖湾项目低调开盘，尽管售价达到了20000元-28500元/平方米，但是市场反应热烈，“我们感觉，一方面，是双湖湾项目所推崇的健康、低碳、品质的高舒适度生活理念与高端改善型购房客户的住宅目标相契合，另一方面，仁恒在苏州的星岛和星屿项目，在消费者中赢得了较好的口碑，仁恒地产正是依靠‘善待土地，用心造好房’的人居品质吸引了很多理性购房者。 ”仁恒双湖湾项目相关负责人这样告诉记者。
同样致力于高端住宅开发运营的雅戈尔置业受到不少消费者的青睐。作为中国地产企业30强，雅戈尔置业入主苏州7年来，以未来城、太阳城双盘成为苏州宜居样板，已成为近6000户苏州主流家庭的选择，深受苏州市场认可。“我们在开发项目时主要以换居人群对于细节品质、高舒适度等心理需求为设计出发点，两个项目都是经过了数十轮的修改、深研后，才形成了品质可鉴的人居样板产品。 ”雅戈尔置业相关负责人说。据了解，雅戈尔目前推出的未来城五期品德组团专门为换居人群量身定制，其146、173平方米德系精装大户产品，通透的户型设计，人性化及高舒适度充分契合以家庭为单位的居住需求。“未来城五期品德采用19大国内外精装品牌，其中以杜拉维特、卡德维、汉斯格雅 、西门子、维卡等五大德国知名品牌领衔，德系产品的高端细节质感，将在未来城五期8幢精装产品一一呈现。”
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