[摘要] 8月10日,有投资者在深交所投资者交流平台上质问公司:据苏州房产代理龙头博思堂公司副总微博介绍,博思堂被世联收购,为什么公司迟迟不公告?而公司的回应耐人寻味:关于公司的对外收购事宜,目前没有应披露而未披露的事项。
主营地域结构待改善
华东和华北业务规模占比的提高,以及今年初世联在西南的两笔收购,都表明世联正在改变营业收入主要来源于华南区域的态势,主营业务的布局更趋合理。
2010年财报显示,去年世联的代理销售总额为1216亿元。去年华南区域营业收入占世联总营业收入55.08%,华北区域和山东的合计营收占比为29.30%,华东区域的营收占比为15.62%。非华南区域业务规模占比由去年同期的31.14%上升为44.92%。
尽管异地扩张已见成效,但世联地产的业务布局仍以华南为主,各地区不平衡的问题并未彻底解决。
公司市场部许总告诉记者,目前世联在华南的市场占有率为30%~35%;华北地区去年通过并购和开拓,这一比率有所上升,现为10%左右;西南地区还没有正式成立子公司,但已经正式并购,华东地区设立了子公司,但市场占有率很少。
上述华泰分析师表示,“华东地区市场已经很成熟了,房地产代理的竞争也非常激烈。而且,代理是一个本土性很强的行业,外地企业很难进入当地的销售网络。公司上半年在成都和重庆的两笔重要收购,完全足够帮助世联立足并开拓西南市场。”
上述分析师还表示,世联选择博思堂不无道理,是公司的战略需要。如果真的收购成功,肯定是很好的。因为华东地区已经是一个成熟的市场了,收购一家好的代理公司,市场份额多,不用花时间再来拓展市场,能轻易进入华东当地市场。
资料显示,博思堂的发展策略以苏州、无锡为中心,以长江三角洲地区为中心,面向扩张。且博思堂发展十年,在当地建立了成熟的销售网络和经营市场。由此看来,博思堂正好能弥补世联的短板。
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