[摘要] 据房天下数据监控中心显示，11月，苏州住宅类项目（包括普通住宅和别墅）优惠数量再创新高，达到145盘。从优惠幅度来说，普通住宅最高优惠42万最低折扣85折，别墅最高优惠50万，40余盘新增优惠或加大优惠力度。
对于刚刚过去的“金九银十”，是幻想中“旺季”，现实下的“望季”。
无论是持续从紧的调控政策、货币政策的收紧，还是看楼市成交量，楼市前景不容乐观，苏州一些开发商甚至以“成本价”销售，价格几乎失去了继续下调的空间。可是，买卖双方仍无法达成共赢的局面。因此，只剩下“煎熬”。各大房企也正在展开2011年最后的战争。战争的焦点，便是房价。
据房天下数据监控中心显示，11月，苏州住宅类项目（包括普通住宅和别墅）优惠数量再创新高，达到145盘。从优惠幅度来说，普通住宅优惠42万折扣85折，别墅优惠50万，40余盘新增优惠或加大优惠力度。
成交量下降 优惠范围再扩张
较多购房者认为商品房售价仍有一定的下降空间，观望态度加剧，纷纷等待各家优惠额度的进一步加大，再出手买房进行“抄底”。于是，成交量下降。
据房天下数据监控中心显示，“金九银十”期间，苏州住宅成交11971套。其中，除了商品房的成交外，保障性住房的成交量强力支撑了总量。根据市场可售房源及9、10月份新增住宅房源情况统计，9、10月商品房销售约4500余套，占整体成交份额不足四成，同比下降6成有余。
面对这一僵局，各楼盘为吸引买房者，提高成交量，纷纷迎合了购房者心态，加入打折、优惠行列。数据显示，园区依然是苏州楼市优惠的主战场，全市占比36%，在售项目几乎全部推出优惠活动，折扣力度从99折-95折、优惠金额从2万到36万不等。吴中区、新区等优惠范围也扩大，吴中区29盘优惠打折，新区15盘优惠。
时值年末，在本年度最后两个月的“销售冲刺季”中，开发商不得不继续撒网并扩大范围。据了解，总价折扣已然是最普遍的优惠方式。此外，特价房、多重优惠、单价优惠、送车位等也是常见的优惠方式。
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为“撬动”购买力 拼的就是价格
俗话说“一场秋雨一场寒”，转眼就要“立冬”，而且随着调控政策不断深化，11、12月份苏州商品住宅成交量将面临更为严峻考验，如果成交量继续出现较大幅度下降，开发商唯有调低价格，才能“撬动”销售。
房天下统计数据还显示，在这145个优惠楼盘中，相比10月，有40余盘新增了优惠或优惠加码。主要有三种情况：，新上市房源优惠抢滩，比如纯新盘有绿地华尔道名邸、中梁天御等10月底新开盘推出优惠，而即将于11月上市的纯新盘青剑湖公馆、优山美地等也推出预约优惠以蓄客。
第二，在售房源加大优惠力度，如越湖家天下、越湖名邸、中海世家等相比10月折扣更低或优惠金额更大。第三，多盘推出特价房去化库存。据悉，吴中区紫元阳光水榭现房91折起优惠金额达42万，惊爆眼球；中梁香缇也以85折特价惊艳市场。
此外，别墅类高端项目之间也战火不断，优惠50万，中海世家、华润平门府、太湖黄金水岸等项目相比之前也新增或加大了优惠。
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年底到底能不能“抄底”？
面对楼盘的多种优惠，还是有部分购房者出手购买。但是，大部分购房者仿佛已经穿越至2008年，依然在猜测房价距底线“还有多远”。
上周，在某楼盘开盘现场，一位买房客户告诉笔者：“2008年底的时候，由于信了朋友一句话‘再等等’，买房计划一拖就拖了3年，说不后悔是假的。”其实，像这位先生的人现在不占少数。当下，从市场来看，是不容乐观。据房天下数据监控中心监测统计的47个大中城市中，近九成城市2011年“金九银十”楼市成交量不及往年。北、上、广、深一线城市9-10月住宅成交量全线下跌，下跌幅度均达四成以上。
但是，开发商的优惠让步肯定是有一个截止日期。就苏州来说，某开发商干脆直接表示，苏州房价大幅下跌可能性很小，但是目前开发商是处于一个比较困难的时期，卖房是回笼资金的最有效方式，因此优惠促销也会喷涌。”
年关将至，开发商资金压力越来越大，严重的库存积压，今年冬天不好过。许多开发商在年底之前为了回笼资金，或许会有一次“大甩卖”，这个时候购房者及时出手，或许是个抄底的好时机。
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