[摘要] 2012年2月16日，博思堂常务副总裁王九一先生接受搜房网专访，就最近楼市成交状况发表自己的看法，传达出了博思堂近来重要的市场统计和楼市预测，对于购房者置业有一定的指导意义。对于逆市中代理公司的转型和发展，王总以博思堂的发展实例给了众人一个答案。
发展商业地产代理 进行商家资源互换
王总认为代理商业地产也是逆市发展的必由之路：“我们的博瑞行，专门代理商业地产，从前期代理到后期运营，比如我们最近在和南京的金鹰集团合作，在其他城市的综合体都是由我们来做代理，这些项目拿地的面积较大，发展潜力巨大。除了代理之外，我们还和他们有着商家资源互换这样一些合作。公司非常重视商业地产这一块，随着未来经济形势转暖，商业地产的投资也将慢慢升温。”
商业地产的潜力巨大，博瑞行应势发展壮大，为商业地产全程化、专业化服务。整合来自行业专家、商业经营者、商业管理者、招商团队、销售团队、物管服务等各类一线资深人士的专业经验，结合项目实际情况，制定贴身的营运、招商、推广方案，从而实现项目的价值化。代理公司与商业地产多方位合作也许将带来新的发展契机。
深挖渠道资源 全面导入来员和成交
王总介绍，博思堂去年许多项目达成成交主要是因为从各个渠道导入客户。去年我们许多项目利用各个渠道全方位销售，例如九龙仓时代上城、优山美地，在做这类型服务期间，项目客流量、成交量等等都有大幅度的攀升，我们用渠道营销的费用替代了过往广告营销的费用，成功导入了来员和成交。
关于渠道来源，王总认为主要有这样几个方面：二手房平台是一个，博思堂本身1000多名员工丰富的社会关系是重要渠道，另外一些院校、政府、银行、单位等等都是可以拓展的渠道资源。相比于渠道拓展，王总认为深挖渠道价值资源很重要，苏州购房需求很多，怎样把需求切切实实转变为成交是代理公司的当务之急。“我们采用了一系列办法，例如老员工可以带亲戚朋友促成成交，也有一定的相应业绩奖励机制。”
后记：
王总结合博思堂的发展现状将代理公司在逆市中发展的四部曲呈现在众人眼前：分别是拓展业务、发挥营销艺术、发展商业地产业务以及深挖渠道。
在逆势中，我们看到房产从业人员不屈不挠不放弃的姿态，代理公司2012年的奋斗结果如何还不得而知，但是从这样一种积极的态度和精密的发展模式中，我们不难窥见到地产行业远方的春天。
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