[摘要] 就在近期的苏州房地产市场上，也出现了这样一支特别的队伍，披荆斩棘抢占苏城楼市销售成交榜的上端位置。他们的数量虽然不多，但是个个都怀有一身吸引购房者的本领。
降价步兵尾随：
老盘频推优惠尝甜头
纵观当下楼市，在库存和调控高压下，销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码，但是销售压力依旧空前。于是，和往年不一样，龙年季度，开发商便开始了马不停蹄的促销活动：裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数全部用上。
上周末苏州龙年开春场房交会在三香路体育中心举行，几乎所有的房产公司都放弃了原先花里胡哨的礼品营销、美女营销，直接在价格上进行火拼。特价房，降价直销，形形色色的打折促销。
据了解上周苏州楼市共有6家楼盘降价，降幅达34.7%，共有5家楼盘涨价，涨幅约7.1%。从片区划分上看，吴中区价格变动的楼盘，占4席，其次是新区，占3席。
多种优惠降价的策略运用使得楼盘入市后最终表现情况较好甚至很好，红鼎湾、苏纶里、中梁天御等多个近期成交的热门项目，通过团购优惠获得了不少购房者的青睐。开发商尝到了甜头。因此一些项目趁热打铁，看市场而动的项目也“随风”而为，欲抓住这个良机，抢占市场，争取在最短时间内消化积累的意向客户，以价换量仍旧是抢占市场的杀手锏。
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