[摘要] 截止3月26日，由苏州房天下发起的2012年二季度苏州购房者置业心态调查获得420名购房者的支持，据统计数据显示：逾6成购房者认定第三季度将是置业的好时机。
编者按：由苏州房天下发起的2012年二季度苏州购房者置业心态调查获得420名购房者的支持，据统计数据显示：逾6成购房者认定第三季度将是置业的好时机。3月以来，苏州楼市复苏趋势明显，成交连续5周突破2000套；虽然开发商或“以价换量”谋求自保等呼声越来越甚，然而仍有69.7%的购房者对于目前的楼市优惠幅度表示不满。
3月苏州楼市促销大增，刚需逐渐释放，成交量持续回暖，呈现稳步复苏态势，连续5周成交2000套以上。在首套房贷利率优惠以及开发商采取“以价换量”销售模式的刺激下，刚需置业者以及部分改善性需求开始积极寻求入市，楼市成交逐步回升。业内人士预计，如果开发商继续采取“以价换量”的市场策略，楼市“金三银四”将拉开帷幕。
6成购房者欲在三季度入市 房价仍高延缓入市步伐
3月份苏州刚性需求逐渐释放，据此次调查数据显示，近8成（78.79%）的调查者属于刚需购房者，仅有21.21%的调查者有改善型需求。数据结果虽然片面，但也能从侧面说明，在当前的市场形势下，刚需购房者对苏州楼市的关注度远超改善型购房者。
近期苏州楼市复苏迹象明显，业内对金三银四的到来颇为看好。然而，参与此次调查的购房者对此并不认同。此次调查的结果显示，购房者对三季度的期待远远大于2季度——60.61%的调查者欲在三季度入市，只有18.18%的调查者选择在第二季度入市。购房者不愿意选择第二季度入市的原因，还是房价。调查结果显示，81.82%的调查者认为目前苏州房价依然不在理想水位，是购房者持币观望的主要因素。
苏州开发商目前普遍实行以价换量的营销策略，从苏州单个楼盘销售排行榜可以看出，优惠力度较大的楼盘，对购房者的吸引力更大，成交的情况更好。在经历了一年的调控之火，购房者虽然愈发理智，但是这种理智更多的体现在对楼市下跌预期的坚持上，一旦楼盘的价格接近自身的心理预期，就会选择出手。
2012年一季度以来，多个地区的首套房贷利率都有所松动，苏州的首套房利率近日也开始出现松动。房贷利率的松动是否会打动持币观望的购房者提前入市？调查显示，苏州购房者对房贷利率放松的消息持保留的态度，87.88%的调查者不会因为房贷利率的松动而提前入市。
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调查:三成居民看跌2012房价房产市场观望为主
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