[摘要] 6月17日，中海国际社区橙郡二度开盘，楼市版“速度与激情”再次上演，800组客户、1800名购房者“争抢”464套房源。借助央行降息的东风，中海在苏州用火爆的现场再度引领6月楼市。
购房者心声：一犹豫，就被抢走了！
品牌与亲民造就双赢 软营销更胜一筹
记得，橙郡在入市前夕，项目选取了较为亲民的营销路线，摒弃一贯的高规格活动宣传，转而从细微处着手，以看得到的实惠让大家了解产品贴近民心的诚心。大街小巷，全“橙”瞩目，这种在细微处渗透产品理念的营销方式慢慢被大众接受。诚心换“橙”意，2次开盘5000人的抢购场面，充分反映了市场可观的接受度。
同5月20日开盘一样，开盘现场除开盘优惠外，还设定了三重大礼。其中有一重为“等候有礼”，开盘当日第201位及之后进入选房区的客户可享受1000-2000元不等的购房抵用券。诸多的现场细节，让购房者觉得很贴心。也许，正是这些细节组成了中海强大的品牌力量。
多数人在购买时表示，同比周边楼盘，即使中海存在价格偏差却仍然不会割舍就在于他品牌的含金量，这直接抬高了它的性价比。对此，中海负责人承认，很多时候品牌是个无法据理力争的优势，亲民思想带动品牌效应的扩大，良性循环下刺激了楼市购买力，这是市场对中海地产这些年勤恳耕耘的信任。多年来，中海地产的亲民思想引导客户对其品牌形成一定的认知，一些老客户甚至产生了共鸣，这主要源于中海物业低调而不失周到的服务，这些都是需要时间积累和耐心培养的。
踩准节奏 “操纵”市场
精准的操作+过硬的产品+明锐的洞察力=破局
无可否认，中海潜移默化地影响了楼市发展的方向，在那冷热不均的客户层面上，中海总能让其沸腾，同时引导后市的发展。仔细观察，每一场沸腾的背后似乎都能带来一个政策信号，其开盘的成效近乎成为苏州楼市的晴雨表，灵敏度甚至凌驾于政策之上。
6月8日，央行3年来首次降息；6月17日，中海在降息后首周开盘，一举锁定800组客户，热销不言而誉。没有哪一个房企能够以如此精准的节奏踩着调控政策快马扬鞭，你可以说这是一种运气，但你也必须承认，运气也是实力的象征。
“适时调整自己的营销方式来配合市场波动”，这也是中海的独到之处。据了解，每次项目开展前期，营销团队就有一个重要责任，要以不同身份与客户交流，聆听群众需求，一个月至少可达20组以上的客户，日积月累，对这个市场的把握会越来越深刻透彻。
“中海深入洞察市场，剖析群众置业心理，并能精准定价”，业内也如是评价。从刚需到改善，除了对市场接受度有准确的把握，中海营销团队对受众需求也比较清晰，甚至比购房者本身考虑得更深入，更细微。“百变户型”的创新概念，乍一看是创新，实则只是把客户的刚性需求更直观立体地表现出来，可供自由变换的面积有时候就只是设计师刹那间的灵光一闪，却为客户打通了别样的空间。
下半年走势将如何？在中海负责人看来，目前市场已经起来，但不会出现08年的恐慌局面；政府的调控政策在，楼市下半年将是稳中有升的态势。相信，中海在跌宕的楼市中，再创楼市博弈的完美之举。
>>>点击进入中海橙郡开盘现场高清组图
>>>点击进入 火爆！中海国际社区橙郡开盘现场播报（图片全纪录）
新闻推荐：
中海国际社区橙郡5月20日盛大开盘 双轨85-140㎡百变公寓
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
