[摘要] 值得注意的是，虽然成交略显低迷，但是个盘尤其是刚需楼盘的表现出色，抢房现象频现。从2012年末开始，苏州不断出现“千人抢房”的现象，被抢楼盘主要集中在中小户型市场。
编者按：2013年上半年，直观的数据统计显示，苏州新建住宅市场成交一般。据房天下数据监控中统计，截止截止6.24日苏州新建住宅成交19039套，日均成交不足200套，仅167套。
值得注意的是，虽然成交略显低迷，但是个盘尤其是刚需楼盘的表现出色，抢房现象频现。从2012年末开始，苏州不断出现“千人抢房”的现象，被抢楼盘主要集中在中小户型市场。
中小户型开盘频被抢苏州楼市
苏州上半年实际开盘走势图（数据来源：苏州房天下）
据苏州房天下数据监控中心统计，截止6月24日，苏州楼市实际开盘项目118个，其中住宅类项目106盘，占优势。而在开盘项目中，“夜光盘”、“日罄盘”等热销场面不断。
三月初“新国五条”出台，犹如一针鸡血，苏州楼市刚需市场瞬间爆发，园区、吴中区、北新区、相城区等区域抢房现象频现。自此以后，苏州楼市刚需市场正式进入“刚需住宅产品持续走俏”的节奏。
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千人抢房频现 低价开盘时主因
在诸多热销项目中，因各自不同的原因，部分项目的开盘现场给人们留下了深刻的印象。
经典案例一： 最火爆
项目名称：旭辉百合宫馆
开盘时间：2013年6月18日
开盘成绩：2狂销300套
旭辉百合宫馆原定6月底开盘，因预约火爆百合宫馆特提前至6月18日19:30时于新区香格里拉大酒店首次开盘，到场500组客户（近1000人）几乎将挤满整个大厅疯抢，2狂销300套。
>>>>>房天下电商再续热销传奇 旭辉百合宫馆2狂销300套
点评：百合，盛绽。
梳理旭辉百合宫的宣传脉络，热销有迹可循。从价格入手的宣传方式，精准的抓住了购房者的目光。仅仅5月18日旭辉百合宫馆一天就创下当日预约1突破100组的2013年市场记录。
在市场冷热不均的情境里，苏州开发商通常采取“低价开盘”的营销策略，在前期预约时，便积极主动的降低身段，用优惠或者是较低的价格吸引购房者，毕竟，只有将购房者吸引进售楼处，才有达成成交的可能，因此，低价预约或者是低价开盘才成为开发商在楼市成交低迷的当下，频繁使用的杀手锏。
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经典开盘二：最诚意
项目名称：阿卡迪亚湖境
开盘时间：2013年5月11日
开盘成绩：去化约340套 五月销冠
2013年5月11日，阿卡迪亚湖境二期首度开盘，当天360套推出房源，去化约为340套。面对购房者们的强烈需求，阿卡迪亚在5月17日晚间，再度秘密加推，并再度遭遇抢房，可说掀起了苏州房地产市场上的一股热浪。>>>>>阿卡迪亚湖境二期开盘热销 价格重回8字头
点评：我无尔诈，尔无我虞。我诚意十足，你尽情抢购。
阿卡迪亚湖境均价不到9000元/平米，成为青剑湖板块较为低调的楼盘。作为青剑湖板块降价楼盘，显得诚意十足。在价格具备优势的情况下，热销理所当然。相同的情况还发生在世茂运河城，作为立达中学的，世茂运河城的价格仅为12000元/平米，较之前的14000元/平米，少了2000元/平米，世茂运河城在5月份也赚得钵满盆满。
除了价格因素之外，“中小户型”也是关键词之一。房天下调查数据显示，32.08%的网友青睐70—90平米的中小户型，另有43.4%的网友青睐90—120平米的户型，而在这其中，90平米左右的户型刚需购房者的青睐。庞大的需求面对的是日益萎缩的供应量。
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经典开盘三：最神奇
项目名称：越湖名邸
开盘时间：2013年5月11日
开盘成绩：2热销260套
>>>>2热销260套 越湖名邸三期新房源5.11再现热销传奇
2013年5月11日上午八点半，国际教育园体育中心人潮涌动，越湖名邸再次悄然绽放，三期小高层二批新房源风靡全城：在短短2内，劲销2.6亿，热销260套，被追捧程度可见一斑。
点评：房价再贵，也阻挡不了我“一掷千金”的豪情！
前面所述的阿卡迪亚湖境降价大卖尚属正常，毕竟青剑湖板块房价已经直逼万元，低价入市收到成效属于正常现象。而越湖名邸涨价依然热销，则让人惊讶，堪称神奇。越湖名邸此次开盘价格较之前上涨500元/平米之多，但是依旧2个劲销2.6亿，260套房源被选购。
由此可见，苏州刚需市场的庞大。
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经典开盘四：最快速
项目名称：新城香溢澜桥
开盘时间：3月23日
开盘成绩：1销售160
2013年3月22日，吴中新盘新城香溢澜桥以“8字头”起的价格入市，推出约210套房源，开盘1便消化80%房源，几乎可以说是“20秒卖1套房”。
点评：20秒卖一套房，楼市闪电战！
当“开盘”遭遇“抢购”，尤其还是在房地产调控加码之后——这一整个故事的背后，隐隐透露着一点“诡异”，却又虚无缥缈，无法言说。无独有偶，3月10日，紫元阳光水榭六期推出180套房源，1卖1套房，3售罄。
楼市似乎已经对调控产生了“抗体”，新国五条抑制房价上涨的效能并未显现，却起到了“火上浇油”的作用。回过头看，在三月抢购潮逐渐冷却之时，对新国五条时期发生的抢购热潮，应该有所反省。
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经典案例五：最隐秘
项目名称：合景峰汇国际
开盘时间：5月3日
开盘成绩：2去化六成
合景峰汇国际于5月3日下午4点加推八期9#、12#、14#东单元，共90套房源，面积为88、89平，短短2个左右的时间，即去化六成。
点评：神龙见首不见尾。
若说苏州楼市哪个楼盘最隐秘，那么非合景峰汇国际莫属。房天下友在论坛里不止一次的求助本网工作人员：“合景峰汇国际什么时候开盘啊？”对此笔者也无能为力。合景峰汇国际一直以来就以秘密开盘著称。
事情的起因就是之前某一期房源遭遇质量门，导致购房者维权事件不断，也直接导致合景峰汇国际开盘变得格外小心，一不小心被砸场子就不好了。
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