[摘要] 2013年对于苏州楼市来说似乎是个“平静”的一年,3月初“国五条”政策出台,引起些许骚动之后,便不再有什么动静。而11月的十八届三中全会也仅仅只是“隔靴搔痒”。在这种情况下,“没有营销就没有房地产”的“金科玉律”就变得异常重要。
招数三:宝马、车位、买一送四、买......
“送”的策略,虽不及价格优惠来的直接,但也同样博得购房者的“回眸”。毕竟,在消费者心理,送的总归是免费的嘛!
缇香一品宝马;中茵星墅湾非毛坯;东门町买商铺就送LV包;以科技住宅著称的朗诗未来街区更是因近期雾霾天气打出了,来就送防PM2.5口罩;更有甚者,万融公元大厦打出了买一得四,买49平米即可得176平米。
点评:各种的赠送活动确实吸引了不少购房者的眼球,也为售楼处带来了很多人流量,但是真正成交的个案还比较少,都是看的人多,买的人少。与其在这边送送送,不如把房价一降到底,降到消费者的心窝去,那才能真正打动购房者。
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