[摘要] 众所周之，苏州楼市的上半年持续低迷，成交较去年有大幅下降。经历了这样漫长的观望期，苏州楼市可以挺过来吗？笔者先前也曾有分析，下半年或许就是购房的最佳时期。现在看来，苏州楼市的回暖，似乎已经初现端倪。
客户一：张小姐，26岁左右，园区白领，工作2年。
购房者说：在房价不稳定的情况下，我本计划再挑挑，因为园区也有不少大盘将在7月开盘；可是一听到4999元的价格，就有些心动，同时也咨询了几个专业的朋友，他们觉得这应该算是比较低的价格，可以购买。同时自己也计算了下，总价50、60万，就可以买100平方以上的，挺划算的。再说，即使现在配套不太成熟，未来2-3年，应该会逐步完善起来的。
客户二：李先生，29岁，园区某外企经理，工作5年。
购房者说：昨天，接到售楼处的电话，4999元一口价，很震惊！于是就决定来看看。我已经在园区有一套房子，面积不大，但考虑到父母过几年会过来，也想有机会再买一套，自助投资两相宜的那种。今天，也去现场看了看，户型不是非常满意，但考虑是大社区，未来还有多种产品推出，包括别墅。主要是价格很便宜，基本上决定出手。
客户三：孙女士，35岁左右，园区上班
购房者说：我是冲4999元来的，和家人商量，以前的房子只有二房，想改善居住环境，换个大一点的，价格相对实惠的。一听到4999元，和我05年买的房子价格差不多，当然地段没法比。过来看了看，感觉户型不是很满意，和我改善居住的理想有点差距。我暂时不考虑买这里，等等看看其他的楼盘。
小结：从以上3个购房者说，基本上代表了现场200人的购房心态。可以看出，4999元的震惊价格，是他们下手购买的动力。而对于二次置业的人士，楼盘品质与价格，他们同等重要。
低价是目前开发商促进快速销售的最有效的利器。性价比高的项目，有着刚性需求的购房者还是会毫不犹豫的下手的。
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