[摘要] 对买房者，尤其对有改善性住房需求的人来说，新政下选择什么样的房子，什么时候出手都是很纠结的问题。卖房者的辛苦能让很多人产生共鸣，但是卖房者的辛苦却没多少人看得见。楼市大环境的变化直接导致买房者和卖方者的地位的变化，现如今楼市处冰冻期，住房者挑三检四，卖方者却只有干着急的份儿。
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编者按：
千金一掷为住房，买房者可谓呕心沥血。对买房者，尤其是改善型住房需求的人来说，新政下选择哪里的房子，什么样的房子，什么时候出手都是很纠结的问题。买房者的辛苦能让很多人产生共鸣，但是卖房者的辛苦却没多少人看得见。楼市大环境的变化直接导致买房者和卖方者的地位的变化，现如今楼市处冰冻期，购房者挑三检四，卖方者却只有干着急的份儿。
买房难 观望中的纠结
今年32岁的顾女士，2004年结婚，当时由双方父母出资在园区买了一套60平米的房子。现如今孩子也快上一年级了，夫妻都比较忙，就希望孩子的爷爷奶奶能来园区照顾孩子。这样一来，原本就不宽松的面积将会更加拥挤。由于经商有道，家中小有积蓄，于是便萌生了再买一套房子的想法。
“我们计划再买套房，面积150平米上下，总价200万元左右。”今年3月末顾女士和家人商量后做出决定。可就在这节骨眼上，新政出台，让他们顿时没了主意：根据二套房首付不少于50%规定，他们至少要付100万的首付。可喜的是，现在苏城5月预计有30余楼盘相继推出优惠政策，“新政对房价的影响已经才开始显现，就有这么商家推出优惠，我相信以后应该会有很多降价的商品房，再等一阵子，我们的选择空间会大很多。”于是什么时候买房、买什么房、在哪里买成为了顾女士一家人颇感纠结的问题。
一位业内人士表示，那些原来打算购置90平方米以上大单位、现在因为资金压力而选择降低面积的买家并不多，因为他们一般都有屋住，并不急于购买。这类人通常是有一定的经济能力，很注重房子的性价比。因此他们会观望得比较多，成交速度也较慢。此外，对于以小换大、旧换新的改善型住房来说，无论是面积还是购房套数都被卷入“打击”的范围内，并且此时各地已出现降价的端倪，所以选择此时置业的改善型住房需求者不多。
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卖房难 楼市冷清的烦恼
现如今，虽然卖方以各种优惠方式售房，但买方依旧人气不足。“五月以来，全公司100多名销售人员仅卖出一套90㎡的房子。”华美世居的一位销售人员坦言。不独华美世居，苏城大多数房产中介坦言“日子不好过”。据悉，我爱我家馨泰店自五一以来经手的成交量为零，整个苏城的我爱我家也只签出十几份单。相比新政前“只有商家不愿意卖的房子，没有销售卖不掉的房子”的情况，楼市明显寒碜了许多。然而，面对改善型住房者，卖家更觉雪上加霜。
“改善型购房者很难缠。”华美世居销售处王小姐抱怨道，“前几天一对中年夫妇过来想换套面积在150平米以上的新房。很看好万科金域堤香的房源，却一直追问为什么没有优惠。我推荐价格稍低的苏州鑫苑国际城市花园给他们，之后产品也看了，也准备签了，可折腾了半个月突然打电话来说新区没园区好，不想要园区的房子。”
就是因为“不差房”，所以改善住房需求者不会降低要求入市。可是那些具有竞争实力的商品房也没有降价的打算。以万科金域缇香为例，地处东环路与金鸡湖路交界处，古城区与园区的黄金交接点上。依托周边成熟的社区，便利的交通，浓郁的商业气息和开发商的雄厚实力，吸引了一大批有改善住房需求的置业者。虽然苏城各商家暗地里降价，万科却不为所动。于是卖房者就“腹背受敌”，“我在过去的一个月里没有签到一份单。大家也差不多，业务做不上去，每个人都诚惶诚恐，生怕公司熬不过去，或者裁员。”一位不愿透露姓名的销售人员说。
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买房难 卖房更难
2000年来，房价一路飙升，现在苏州的房价大多攻破万元大关，可是工资却始终赶不上房价的上涨。不过，一直让民众失望的国家调控这次严厉出手，房价已经冷却，随着房价暗中打折，降价的端倪也已初现。这时，对于改善型买房者来说，主要考虑的是买什么房比较划算，哪里的房子潜力大，什么时候出手能买到物美价廉。可是作为卖房的销售人员就不一样了。
现下销售环境的总体恶化，对销售人员来说是改变不了的客观事实，当然也是致命的打击。苏城已有多家房产中介不能抵御寒流，歇业倒闭了。据了解，雅戈尔未来城周围曾有14家中介，现在已经倒闭了2家。目前，苏州新政细则还未出炉，但是肯定的是新政细则将会使苏州楼市的走向明朗化。在投资者吹起“集结号”，置业者盼望降价，开发商驻足观望的时候，销售人员愣是在逆境中卯足了劲儿前行，他们真是承受了很多精神压力。
所谓“三十年河东，三十年河西”，卖房者和买房者势力的博弈就像拉锯战。楼市火热时，供不应求，买者屡屡被开发商耍；楼市冷淡期，供过于求，销售人员赔笑脸赚无趣。现下，卖房者要比谁都难，比什么时候都难啊。
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