[摘要] 自从宣布全国项目8.5折优惠策略后，恒大地产就掀起了一波又一波的舆论热潮。昨天，合肥恒大城开盘，作为恒大全国8.5折策略实施后的首个开盘项目，合肥恒大城成为关注焦点。
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恒大地产全线8.5折促销一波三折。5月10日,高调宣布全线8.5折促销仅5天的恒大地产,被指即日停止促销;随后一天,恒大澄清说促销将继续两周。恒大大规模优惠背后,回笼资金与市场整合意图明显。
与此同时,恒大8.5折促销以来,市场跟进的极少,大部分地产商依然选择观望。但富力、保利、绿地等大牌地产商,旗下楼盘均有推出不同幅度的优惠措施,万科表示会尝试去“发现”价格,以消费者能接受的价格出售产品,契合其2007年以来随行就市的策略。而这一策略,接下来将会成为地产商应对新政的主流。
“降价”罗生门
降价秀:促销、取消,再延续促销。寻支持:召开战略合作伙伴联盟会议,希望合作伙支持其促销战略
5月5日,恒大地产内部传出旗下楼盘8.5折促销的消息。这一爆炸性新闻随即被广泛传播,并与2007年11月万科降价相提并论。一时之间,人们都在讨论:房地产业新一轮拐点已至?
但5天后,这一事件有了戏剧性变化。10日,有媒体报道称,恒大即日起停止8.5折促销行动,并有消息爆出,恒大广州御景半岛8.5折后反而比之前更贵。
恒大内部人士对此澄清说,这一消息不准确,公司此次促销规定了10天期限,而且在11日,公司召开营销会议,重新确定了下一轮营销策略继续维持8.5折。在没有统一8.5折前,不同楼盘不同时间实施9.5至9折不等,统一8.5折后,所有楼盘实际再折让5%—10%。
“公司各个项目的优惠都有时限,这也是业内通用的做法。公司一般是两周定一次营销方案。”恒大内部人士表示,此次并不是降价,而是促销优惠。“恒大目前账面现金200多亿,并不缺钱。”
该人士对记者表示,几天来促销效果良好,各项目来电来访量激增,但具体的销售数据还没统计出来。
据透露,在5月9日,恒大还召开了战略合作伙伴联盟会议,参加者包括来自山东、辽宁等地大型银行的行长、中国建筑、中铁建、松下电工、佛山陶瓷等房地产开发、装修产业链上的合作者,以及易居中国、合富辉煌等销售代理商。
接近这次会议的人士透露,恒大想要说服合作伙伴支持其促销战略,在降低成本的前提下,能够以更优惠的价格出售产品。同时,恒大想借势加强整合产业链优势资源,继续巩固其精品化地产领导者地位。
在这次会议召开后的三天,恒大又举行了内部营销管理层会议,确定了8.5折促销继续进行的策略。
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