[摘要] 6月26日，苏州楼市“百团大战”正式开战，1100多人的抄底规模，凭房天下卡最高优惠可达600元/平方米，战线遍及苏州独墅湖、园区湖东以东、新区、吴中区、沧浪区、相城区以及商用物业版块，涉及苏州目前在售和预售的33家热门楼盘。据统计，大战当天达成约80多组的强烈意向客户，收获颇丰。
苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身
大战之下：购房者心态之面面观
“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，这段来自《孟子•告子下》的话语比较贴切的了当下购房者的的一个心路历程。
购房者认真阅读资料（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
投资客：与其货币贬值 不如适时投资
2010年4月14日召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。这对于广大投资房产的投资客无疑是一个不好的消息。
本次“百团大战”千人抄底看房团，其中也不乏投资客的身影。当记者问起目前新政对投资房产的限制时，他们纷纷表示，目前通货膨胀的压力很大，与其坐等货币贬值，还不如投资不动产，虽然目前针对投资房产是有限制，但是我们在资金充足的条件下，还是比较看好投资地产的前景。
针对目前众多楼盘的“折扣优惠”，投资客不以为然，他们认为这只是开放商的权宜之计，但是真正的却不会降价，投资地产仍然是目前一个比较稳妥，且率比较高的选择。
看房者比较楼盘板块（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
刚性需求者：仍在观望期 合适就考虑
进入6月，很多开放商再也按耐不住，纷纷以打折促销来吸引购房者的目光和关注。
据《财经日报》报道，楼市调控新政出台后的5月，上海楼市降价促销潮并未出现，而进入6月后越来越多的标杆房企按捺不住，纷纷加入到促销阵营中。据《经济观察报》报道，继6月4日和5日万科在深圳上演夜晚开盘，部分户型每平方米直降五千后，万科在端午节期间再次选择促销卖楼。
近观苏州，高新区MAX未来，在售小高层40-170平米，高层81.8、108、136.8平米，均价7400-8000元/平米，所有房源一次性付清98折优惠。与此同时，康桥丽都公寓9.8折、商铺再额外50元/平米的优惠，天地源水墨三十度在原优惠基础上每套再优惠600元/平。
也许楼盘的“折扣优惠”刺激了这批购房者敏感的神经，给“绝望”之中的他们一点新的希望，楼市似乎有松动。
但是房价到底会不会降，降多少？是否真的如专家所说的7月份楼市会迎来“拐点”，却一切都是未知数。
本次“百团大战”千人抄底看房团，超过半数以上是住房的刚性需求者，他们买房的愿望也最迫切。据记者现场的调查，超过8成的刚性需求者目前仍在观望期，看下一步楼市的走向，希望房价会跌下去。但也有少数人认为，如果一直这样等下去，何时是个头，如果有合适的房子，预期中的价格，忍痛也要买。
购房者挑选户型（图片来源：房天下 拍摄：黄建华）
改善型需求者：继续观望 “等者”为王
对于原本有一套房子，但是目前想换房子的改善型需求者来说，他们并不急于出手，楼市新政出台，让他们看到房价降价的可能。
在参加“百团大战”抄底看房的大军中，改善型需求者也是一直庞大的力量。一对来自园区的夫妇告诉记者：“之前一直在考虑换房子，但是房价的疯涨让我们不敢出手，2010年国家出台了新政，楼市进入买卖双方博弈的“胶着”状态，房价在政策的影响下应该会降，毕竟还有一套房子可以住，所以也不用着急，接下来要看国家政策的走向，至少目前没有买房的打算，要等等看看。”
延伸阅读：
26日苏州百团大战 千人看房团齐出发（组图）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
