[摘要] 房天下于2月18日举办的全城看房团，2500余名购房者齐聚，掀起龙年看房第一大波，全城媒体争相报道这一盛事。据悉，看房当日成交103套，意向客户近千组，强烈意向客户逾300组。据房天下数据中心统计，2月13日—2月19日，苏州住宅商品房成交1758套，较之前一周上涨662套，涨幅60.4%；成交面积184294㎡，涨幅59.26%。
2.13-2.19销售排行榜 酒店公寓虽强势商铺更惹火
据房天下数据监控中心显示：2012年2月13日～2月19日，房天下监控的苏州84个可售商业项目，其中19个项目有成交，成交总套数为47套，与前一周相比增加17套。上周销售榜，神马公寓成交6套，位居位；金象城、合景峰汇国际和玩美天地分别成交5套，并列第二名，君地新大陆成交4套，位列第三名。
酒店式公寓依然是大势 商铺多渠道营销更惹火
从销售榜上榜项目总体来看，酒店式公寓依然是淡季市场的销售主力，新老项目的去化虽然缓慢，但成交总能保持比较稳定的数字。上周销售神马公寓，犹如蹿出的一匹黑马，带给许久没有新盘入市的苏州市场一剂强心针，苏州的购买潜力还是很足的，切合市场需求的项目总是有销路。也再次说明，酒店式公寓就像长跑选手，虽然不如商铺每每造成“抢购一空”的局面，但其销售市场的生命力更加持久。
上周上榜的商铺项目，金象城、美乐城以及永诚国际广场，正好代表了苏州目前商铺市场的一个销售局面：房源较充足的热盘“持续给力”，尾盘老项目“偶尔惊喜”。为了打开市场，商业地产的开发商不再拘泥于打折扣、送礼物这种简单的促销方式，开始寻找更为新颖、有效又直观的营销渠道，例如最近引起轰动的电子商务平台。
2月19日下午，在美乐城售楼处现场，美乐城9.9万元精品公馆房天下拍举行公开摇号，苏近200名网友见证了全过程，动现场除了“9.9万”特惠房源的现场摇号外，还抽出了25名幸运网友，他们分别可以78折、76折、72折购买美乐城当日推出的25套巨惠房源。如此高幅度的折扣优惠，吸引了现场购房者的热情参与。这种全新的营销模式，经过多次实践验证，不仅是可行的，而且效果相当显著，相信今后会出现更多商业项目通过这种方式取得更好的销售业绩，而市场热度也会越来越高。
淡季市场房源充足者胜 各区域销售平分秋色
在2012年苏州商业地产市场还未正式打开之前，苏州各区域销售情况表现旗鼓相当。吴中区、相城区在售项目，尤其是酒店式公寓在售项目较多，凭借充足的房源销售市场领先其他各区。但从上周各区销售情况来看，随着苏州市场新房源的逐渐消化，各区域销量逐渐开始持平。未来哪个区域能抓住纯新项目、热门项目的入市先机，谁就能取得的制胜法宝。
住宅市场和商业地产市场虽然有所区别，但归根到底依然是相辅相成、一荣俱荣的关系，近期住宅市场的急速升温，必定会对商业地产市场有所影响。开发商的资金流得到保证后，商业地产项目的开发才能更加顺畅，投资者也会对市场前景更加有信心。
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