[摘要] 2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，苏州市工商联总商会副主席邱良元上台致辞，对近期房地产市场的升温的原因做了精辟分析，并对房地产如何在夹缝中求生存提出了四点想法。
2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，苏州市工商联总商会副主席邱良元上台致辞，对近期房地产市场的升温的原因做了精辟分析，并对房地产如何在夹缝中求生存提出了四点想法。
尊敬的各位嘉宾、房地产业制冷设备服务业以及家装业各位企业家朋友们，大家下午好！
苏州市工商联总商会副主席邱良元
今天很高兴应邀出席这一次的研讨会，今天研讨会的主题是“整合资源，转型升级”，今天房地产业联合房天下召开本次研讨会，同时我们也邀请了家装商会以及电梯商会、制冷设备服务业商会一起参加研讨，在这一点上实际上是把工商联商会资源优势充分得到发挥。我们以后房地产业在举行类似的活动以房地产为中心，形成整个产业的资源优势。
大家也清楚最近一个阶段房地产行业又开始推到了风口浪尖，经过了两年的调控，最近随着市场的升温，从这几个月的房地产销售增长，房地产业好像似乎在往上面走。今天早晨我看了中央电视台的新闻，国务院继续调控的决心还是不变，所以我想在这种形势下，房地产行业到底该怎么办？今天的研讨会开的非常及时，这么多年来房地产行业也走过了风风雨雨，我想任何一个行业一旦被政府盯上作为调控，说实话日子是很难过的。因为在我们中国，我们的政府是强势政府。说起来我们现在实行的是市场经济，但是政府行政的手段还是非常强的。所以我想在座各位包括电梯行业、家装行业、制冷设备服务行业实际上都是跟房地产业紧紧相关。
原来我们在商量的时候准备把钢材行业纳入进来，但是最近银行的调控已经趴下了很多，苏州一共45个钢材市场，现在能正常经营的已经不多了，我想上海也碰到类似的问题。凡是跟我们房地产行业相关的产业，这几年的日子都不好过。不管怎么样，日子不好过也得过。我们怎么在夹缝中求生存？我想借今天研讨会的机会谈四点想法。
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一、加强研讨，寻求发展新思路。在目前的形势下，我们该怎么办？是主动的寻求发展新思路，还是坐以待毙。大家也知道房产的销售似乎有回升，尤其是有的楼盘前几个礼拜开发出来就销售了90%。这是跟整体的今年经济保持增长有关系。因为银行放松了，现在据我所知基本上很多银行的房贷优惠利率已经到了85%。当然跟08年年底金融危机来的时候70%还有距离，但目前银行还有很多钱放不出去。这也是我们前一两个月房产销售增长的原因。因为调控了几年，刚性需求还是有的。我们还是要加强研讨，寻求新的发展思路。
二、坚定信心、应对困难挑战。现在不管哪个行业，在目前全球经济下滑的情况下，任何行业都很困难。不要说房地产，实际上制造业非常困难。外贸出口也不行，尽管上上半年苏州进出口总额实现了正增长，增长了1.6%。但是这个数字怎么出来的，我想了解内情的人也知道，实际情况并不乐观。今年我们接触了很多行业，电类、通讯、医药这一方面的日子还可以。但是在充分的资产竞争行业都很困难。制造业不行带来了用电量集聚下降，现在很多电厂开工率都很低，很多的港口堆积了大量的煤炭，从用电量来看非常的明显。昨天我碰到一个行业的老板讲：“实际上目前我们所有国内大的机床厂库存再加工的，如果真正要按照市场的走向，现在开工率一个月做10天就够了，只有33%的开工率。”所以我想整个的经济形势下滑不是我们房地产一个行业碰到困难，这一点我们要坚定信心。
三、诚实守信，抢占市场份额。越是在市场不景气的情况下，我们越要做好自己的品牌。房地产最主要的就是质量，不希望由于市场下滑，房子的价格下跌，在建设的过程中为了节省成本做一些影响质量的事情。这一点不希望看到，也不希望看到媒体上曝光这里的房子渗水了，那里的房子天花板掉下来了。这一点从我本人作为消费者来说，一个家庭买到房子也不容易，但是买到的房子经常出现问题是很闹心的问题。越是在这种形势下，越是在房子的质量上以及在规范管理上一定要做到诚实守信。
四、加强宣传，扩大与媒体的合作。无名之王这句话是非常有道理的。今天我们假如在一点小事情上出了小问题，没有及时的跟媒体沟通好，媒体给你一渲染，原来的小事情可能就变成大事情。今天出现了一个比较大的事情，但是由于我们事先防范工作做好，与媒体及时沟通好，可能这个事情就会很好的处理好，不会给我们带来负面的影响。这一点可能我们的开发企业前几年也会碰到这样的事情，我们自己应对的同时也要加强宣传，一定要跟媒体沟通好。我觉得这一点很重要。
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