[摘要] 2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，房天下控股新房集团苏州公司总经理李海上台致辞，针对苏州楼市上半年的形势做了详尽的数据分析，并介绍了房天下在新时代背景下推出的购房帮产品。
2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，房天下控股新房集团苏州公司总经理李海上台致辞，针对苏州楼市上半年的形势做了详尽的数据分析，并介绍了房天下在新时代背景下推出的购房帮产品。
各位领导、各位嘉宾，大家下午好！很高兴大家今天冒着高温天气来到凯宾斯基参加本次主题活动。刚才邱主席以高屋建瓴的姿态分析了各个产业在当前的经济下滑形势下所面临的严峻挑战，其中也包括房地产在今年的具体情况下的发展思路，他刚才讲的四点想法，我自己非常有感慨，这对于整个房地产行业是很好的鞭策。
房天下控股新房集团苏州公司总经理李海
刚才邱主席点了“整合资源、转型升级”的主题，当初我和史会长探讨这个思路的时候提到了一个很好的判断性想法。今天在大家的支持帮助下，本次会议实现了这个主题。接下来我的主题有两个方面：一、针对苏州楼市上半年的形势做一个简单的数据分析。二、在今年调控持续不放松的情况下，面对的苏州楼市下半场如何做，如何形成新的打法？把房天下最近的阶段应运而生的产品——购房帮，介绍给大家。希望各位领导、各位嘉宾对这个新产品的概念，包括它的流程以及未来的应用提出宝贵的意见。
上半年调控不放松 苏州非住宅和住宅冰火两重天
首先给大家介绍一下上半年苏州楼市的表现情况。我这里有几个关键词：一、火热。很多的嘉宾看到过上半年度出的苏州楼市白皮书，截止到1-6月份的数据已经达到了5万8千多套，这个数据同比增长接近200%。当时我们也看到另外一个数据，非住宅下跌了负增长42%。住宅的成交和非住宅的成交呈现冰火两重天的格局。到了6月份突破1万3千8百套，整个成交量呈现了走高的趋势。这是关于把房价楼房的占比图做分析，从房价的波动频度也可以看出今年苏州楼市的变化。今年上半年有20%的楼盘处于涨价的态势，同时有降价的楼盘27%，持平的比例在36%，上下波动的比例达到17%。从房价的考量因素上也可以大致得出今年上半年苏州楼市的基本情况。
我们专门对上半年降价楼盘趋势做了分布图。园区降价楼盘占比3成，这是我们针对上半年涨价楼盘的区域分布。吴中区达到35%，而且别墅项目在这当中占了大头。中心城区因为房源的稀缺性也处于上涨的态势。上半年度价格波动的楼盘数量，园区、吴中区占据59个项目，它的房价上下波动数是的，同时成交量也是的。
上半年商品房销售套数前10名，为什么他们可以获得全胜。以价换量，以低开的姿态入市赢得了市场，品牌、口碑依然是促进当前市场热销的原因。从商业项目的前10名排行，可以看到苏州世贸广场是遥遥领先成交了379套，酒店式公寓成为了商业市场成交的主力。
二、回暖。让我们来看看今年下半年上市量产品的类型分布。在2012年下半年我们统计大概有139个项目推出新房源，包括在售的有81个。这些新增的大概有2.4万套，加上上半年积累的有10万套，将在下半年展开攻势。这个总量创下了苏州的新高。商业地产占据了半边天，达到52%的供应量。
三、冷寂。我们做了这张表，是7月22日国土资源部与住建部联合下发的紧急通知。国务院督查组昨天已经抵达南京，开始正式对南京、上海、苏州市场进行楼市的调研。从这个信号能够看出中央政府的决心依然非常强大，需要不断的巩固调控成果，坚决防止房价的反弹。
四、思变。在今年上半年以来的调控不放松的背景下，包括市场的巨大变化，包括我们在很多营销策略上的改变，确实需要我们思考很多东西，就是如何进行有效的变化。房天下在这一块以互联网的角度剖析现在的互联网时代到底有哪些新生的格局？
延伸阅读
互联网时代催生新格局 房天下打造全民卖房的开放平台
应该说现在全球的互联网都发生了重大的改变，我们处在全新的时代。其中包括社交网络、移动互联网、电子商务以及创新者正在为用户重新想象和定义一个概念。下面我将从三个方面着重阐述。这是我们目前中国社交网络的基本格局，包括开心网、QQ都已经跟我们的生活息息相关。举一个例子：现在的sina微博已经成为完全开放的公共平台。我们所定义的所有合法因素都可以在这个平台上发表自己的看法，实现跟公众的互动交流。所以中国的社交网络格局正在往开放性的平台迈进。
这是移动互联，近年来移动互联的增长速度都是没有预料到的。房天下已经在移动互联领域进行了技术的革新和突破，并且有了我们自己的无线客户端产品。房天下可以发布房天下的APP，这些用户间的交流都是基于由手机提供的开放性的平台。
另外一个方面电子商务，这个方面的卓越代表的企业也是大家耳熟能详的，包括淘宝网、阿里巴巴等等。他们之所以能够取得成功，也是在于提供了一个买卖双方能够跨越地域、跨越各种中间渠道进行交易的开放平台。
另外一个数据表明电子商务的市场潜力巨大，从2011年中国电子商务交易额已经突破了5.88万亿人民币，这是一个巨大的市场，吸引着我们在座的每一位。
所以在这么一个互联网开放的大背景下，房天下应运而生，我们紧锣密鼓的推出了购房帮产品，在这个平台系统里拥有经纪人介绍客户或朋友购买平台上的在线活动楼盘。我们希望能够达到开放商、购房者、经纪人都可以进行全民卖房的开放平台。这是购房帮产品的模型，比如像我们以前操盘过的优质楼盘通过线上推广、会员短信邮件等等方式帮助开发商销售房子。现在我们将这些项目放到购房帮的平台上，大家都可以来卖房子，如果您介绍的朋友或者客户成功购房，那么我们房天下将为您结算介绍费。因为卖房并不是像卖衣服或者快速消费品这么简单，过程是相对复杂的。我们可以根据项目的需要通过技术手段将我们的平台做成一个半开放、半封闭的模式，同时包括我们的银行、保险、汽车等行业的经纪人，我们会要求他们进行身份验证，甚至可以做到在阶段只开放给部分和我们签约的经纪公司，由经纪公司指定内部经纪人来参与卖房。
这是购房帮平台的页面展示。大家可以看到目前已经通过购房帮平台实现在卖房的这些项目。4-6月之间，北京房天下已经掀起了购房帮的测试结果，当时一共有1200名帮主，推荐了157名购房者，这个成交比例达到了1/8，非常高。而且确实为项目成交带来了比较大的提升。这就是我们所要达到的目标。
针对现在加入购房帮的项目除了搭建一个开放式的平台之外，我们还会继续利用房天下一直擅长的资源来支持活动。今年我们还会加大在商超的渠道辐射。购房帮的资源也是非常众多的，包括微博，我刚才说过房天下在sina微博上也使用了开放的平台，苏州房天下的用户已经达到几万，包括我们的论坛、广告推广、新闻炒作这些线上的渠道以及产品发布会、会员营销、短信、邮件都会大力支持合作项目的销售。
购房帮产品有哪些优势？四点。一、操作流程简单便捷。只要通过简单的网上注册、正确的资料就可以注册成功，就可以进行操作。二、房天下尽全网之力进行宣传，线上的平台、产品线都足以支撑线上对购房者形成巨大的凝聚力。三、房天下推出客户房源，给购房者最优惠的价格。四、房天下会进行快速的结算介绍费。网上推荐的购房者，线下购房成功之后，大概在一个月之内就可以把介绍费给到介绍成功的经纪公司或者经纪人。
这是购房帮产品的合作流程。简单来说有六个步骤，首先跟开发商确定房源的优惠操作包括房源套数，包括在这个基础上开设网上旗舰店，通过软性操作进行同期的宣传推广。二、介绍客户。这一点可以根据开发商的要求设定帮主身份的验证。四、房源成交。以签订购房合同作为基准。五、收取信息服务费。六、今天到场的很多经纪公司比较关心的，这边把我们的政策给大家透露一下。给帮主们结算，比例是以50%-80%不等作为高比例进行结算。
感谢大家听我做的的介绍。最后希望在座的同行跨行业的代表，各位领导嘉宾们共同携手创造房地产行业辉煌的明天。
延伸阅读
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