[摘要] 2014年，曾经沸腾的房地产市场开局不利：楼市成交量走低，降价成为关注焦点，开发商垫付首付款也成惯用手法。诸种状况的出现，在某种程度上加大了市场对宏观经济形势的担忧。“三期叠加”的当下，楼市拐点是否真的到来？“降价潮”又将呈现何种走势？
市场面临调整
NBD：高周转已成为房企主流运营模式，在信贷收紧、销售放缓的情况下，企业流动性风险凸显，未来高周转和高杠杆的策略能否延续？
顾云昌：高周转始终是开发商的策略，但目前的市场很难实现高周转，加快开发速度，减少财务成本，资金的占用时间少，销售速度加快。但目前市场疲软，就难以开展这种模式，所谓的降价潮，也是在这种情况下出现的。
中国市场没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格，因为目前市场刚性需求还很旺盛，一旦降价，达到买房者心理价位时，很快就能卖出去。市场是有需求的，当房价下调到一定时间点，大家都开始入手买房，市场也就随之复活。这就是市场的调整，所以中国房地产市场正在面临一个大的调整期。
高周转、高杠杆是房企的追求，但是目前市场没有杠杆可供开发商撬动，高杠杆就是借助很少的资金、借助别人的钱，来实现自身的利润，但是现在“玩不转”，力度不够，借不到钱、卖不掉房屋，高杠杆和高周转也就不能实现。
NBD：过去市场好，所以营销不困难。那目前市场降温，如何创新营销模式？
顾云昌：营销模式创新，各类开发商，尤其是品牌开发商都在想办法。对市场进行调查，对客户群准确的定位，什么样的人买什么样的产品，接受的价位是多少，这些需要开发商练内功。
目前市场供大于求，购房者挑选余地更大，就看哪家开发商的产品更符合买房人的需求。我认为这种生态有利于提高行业整体水平，让行业更趋向精细化，通过竞争，提高产品品质，有利于加大竞争，有利于提供性价比好的产品，有利于买房者。
NBD：未来房企的竞争格局如何？
顾云昌：中国的房地产市场可能由“春秋时代”转为“战国时代”。今后的市场会有所变化，市场会有一个净化作用，小房企被兼并、被合作。强者恒强，弱者被淘汰的局面，将会更多出现。不仅是小企业，大企业也会出现更多合作。
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