[摘要] “量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。本篇，笔者独家采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
“量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。远至新春购房节，近至第29届春季房交会，尤其是近日每天两三百套的成交量，各方人士均表示：苏州楼市真得开始“暖”起来了。虽然业界用“一条诡异的曲线”来形容近期苏州楼市的“小阳春”现象，但是购房者关注的楼市话题则显得更加现实。
成交量的上升与成交价的下跌，是否为会成为2009苏州楼市的大势所趋？开发商在即将到来的房展会上是否会有更多的优惠措施上演？保持高成交量的开发商对当下的苏州楼市又是如何断言的？本篇，笔者采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
中海：准确的判断 的执行
据主委会统计，在春季购房节的现场，中海地产旗下的园区产品：国际社区、星湖国际、御湖熙岸一共成交了80多套，这还不包括中海在市区的项目成交量。此外，众所皆知，每周能够保持100套左右成交的楼盘就数中海国际社区了。无论是与搜房网合作的团购，还是自身的签约量，中海国际社区在3月份交出了漂亮的答卷，422套的销售成绩也成为了苏城当之无愧的“销售”。
在谈及这一系列光辉成绩时，中海相关负责人如此总结其成功之道：
一 准确判断市场形势，营销渠道精准铺设
在市场回暖期，以房交会、购房节、住博会为代表性的展销会对于房地产营销具有极大的促进作用。而本次房交会的举办地点临近中海市区项目——胥江府，参加本次房交会的主要客群为市区及新区的苏州人，胥江府的成交也体现出该部分客户需求旺盛。而本次房交会的另一部分参观者——年轻客群，其参与房交会的热情较高，房交会的主要产品也是集中在中小户型。通过参与房交会，给上述客群了解中海产品提供了极大便利性，有效地促进了产品去化。
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