[摘要] “量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。本篇，笔者独家采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
显辉：以服务为核心 以市场为导向
谈及春季房交会能举办得如此成功时，作为主办方的显辉机构在细究其原因时表示：
、政府主导，品牌盛会。
这次房交会是今春楼市沉寂一段时间以来，继新春购房节后，苏州举办的首场大型房交会，也是由苏州市房产管理局主办的每年的房展例会，房交会以“楼市新政春暖苏城”为主题，集中展示了苏州五大城区乃至无锡、海南等地近百个楼盘，可售商品房房源近18000套。作为苏州房产市场的风向标，29届房交会不仅倍受业内人士关注，也是今春苏州市民选房买房的重要平台。
第二、专业机构，精心策划。
显辉展览公司进驻苏州已经8年了，作为一个地产展会的专业运营机构，显辉在苏州已经举办了20次房交会。展会作为一项比较复杂的系统工程，涉及方方面面的项目比较多，而服务一旦跟不上，必然会影响到买卖双方的现场交流。显辉展览在这方面积累了丰富的经验。无论是从开发商，还是从广大老百姓的角度看，未来的房交会将更加注重功能的实用化，注重交易的实际效果。而有效的目标观众积累，细致的人性化服务，正是这个专业策划机构的实力所在。
第三、“以服务为核心”，“以市场为导向”。
“以服务为核心”，房交会所有工作都是围绕着参展商和消费者的需要出发，为供求双方搭建的交流、交易平台。“以市场为导向”，房交会根据市场形势的不断变化，在不同时段为供求双方设计不同的服务、活动。房地产市场属于市场经济的一个重要组成部分，而房交会作为这个市场的重要晴雨表，应该起到相应的预测市场风向的作用。假如组展方对于市场没有预期，每次办展的理念或活动毫无创新，或内容空洞，势必不仅对于市场的本身无最终推动，最后也会被市场淘汰。相反，一次好的活动或策划，如果是市场认可和需要的。那么很明显它会得到大家的认可。这次29届房交会与搜房网合作的“购房优惠券”深入人心，从本届房交会现场情况看，“限量、限时、实名”申领的房交会购房优惠券倍受市民的关注，截止到3月30日上午9点，房交会现场5000张限量优惠券全部发放完毕，通过网络渠道发放了2706张，总共累计发放了7706张。在4月10日本活动结束前，仍通过网络渠道继续发放该优惠券。购房优惠券在诸多限制条件下申领仍能被热切关注，反映了市场的刚性需求，也说明活动组织者成功地搭建起市民与开发企业沟通的桥梁，让购房优惠用这种“券”的形式固定下来，帮助买卖双方促进成交。
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