[摘要] “量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。本篇，笔者独家采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
二 促销策略的及时制定与传播，强化销售信息的释放
从以往和本次住博会的效果来看，在当前市场情况下，看房者对价格信息较为敏感，有效的促销策略往往可以产生良好的市场反映。
在本次房交会前夕，根据市场形势及项目销售需要，及时制定促销措施，除各项目现有优惠，中海胥江府、御湖熙岸、星湖国际参与房交会主办方推出的“8000元购房抵用券”活动，中海国际社区则推出“10000元”的购房抵用券，并在展会现场大量发放。在展会期间，通过及时公示优惠政策及发放购房抵用券，有效聚集了人气，对看房者的下订产生较好的促进作用。
三 品牌VI、MI整合
由于中海较多，各个项目平面设计之间的色系、调性、版式、文案相差较大，如果缺乏统筹规划，在观者在视觉上会带来凌乱、不统一之感。
由此，本次展会充分发挥中海地产品牌整合作用。在明确功能分区的基础上，规范平面尺寸，规定各项目平面设计的调性、文案、版式、内容等，强化信息传播VI、MI的统一，突出中海地产品牌形象，使观者在视觉上感觉整齐划一，在观后得到统一的品牌印象。
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