[摘要] “量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。本篇，笔者独家采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
新城金郡：边走边看，一切围绕市场来转！
据主委会统计，新城金郡在春季房交会现场共成交了60套房源。尤其是3月14日新城金郡首次开盘当天，300多套房源就一抢而空，三月份一共成交380套的销售神话，成为苏州楼市三月份销售亚军。
在总结新城金郡打破苏州夜里排队的开盘神话时，新城房产的严总表示：
从客观上来讲，2008年苏州房产市场遇冷，客户的需求压抑已久。然而，苏州作为外向型经济非常发达的城市，具有很强的刚性需求。从2008年末苏州政府的“22条暖市政策”至2009年新春购房节，从中央政策到地方措施，均给购房者树立了信心。于是，进入2009年以来，苏城购房者买房的欲望开始逐渐落实。
从主观上来讲，新城金郡从前期的推广与定位，再至后期的营销与案场执行，均做到了“对路”。作为一个大盘，新城从2007年7月份高价拿地，但是在市场情况极不稳定的2008年，我们还是选择了“多看少动”这种顺势而为的策略。于是当一期产品推向市场时，房型的设计定位，赠送的附加值非常符合目标客户的需求。
在项目的推广方面，客户从“蓄水”期时，新城就经常组织客户到沪宁一线参观新城的在建项目。当下，我们就是要把新城房产在苏州的个项目做好，因为我们熟知：前期大盘的是否成功对后期的口碑会非常重要，这从新城金郡一半客户均为老客户推荐，就可看出来。我们不仅要从价格上，更要从性价比，从企业的良好口碑上实现一个良性循环。
严总认为：在苏州这样一个外向型经济城市，二战以来最严重的一次金融危机不会这么快就过去，我们房地产企业也是边走边看。我们只想把产品做好，把品质推广好，毕竟市场的态势不是哪一个项目能够改变得了的，实实在在的做好自己的项目才是最重要的。
作为一个在三线城市起家的新城房产，目前已经进入百强房企的第二十名。“品牌是要靠项目来说话的。我们要秉承的就是务实二字，满足市场需求，围绕市场来转，让客户满意。”言简意赅的话语道破了新城房产取得成功的奥秘。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
