[摘要] “量升价跌”的市场预言似乎在苏州楼市的进程中正在得到验证。本篇，笔者独家采访了三月份苏州楼市销售前三甲，以及在第29届春季房交会上取得不错成交量的开发商，而“务实与理智”成为苏州楼市前沿的共同声音。
广济上上城：多做少赚 生存才是位的
广济上上城三月份共成交368套，成为苏州楼市销售季军。随着人民路、广济路延伸段的通车，广济上上城的区位交通优势得到了凸显。36万的起价，5000-6500的均价，合理的户型设计，让其成为“高性价楼盘”的综合代名词。
“苏州楼市目前正处于相对盘整期，在政府许诺的交通与配套都完善的基础上，广济上上城的定位与合理设计，高实用性与高赠予面积，抓住了不少刚性需求者的眼球。”广济上上城相关负责人表示：从华城地产的营销策略来说，华城地产在苏州做的项目是一个盘比一个盘做得还要好。
一个项目挣不挣钱不要紧，我们更加关注的是整体的销售成绩。特别是在行情不好的时候，打破常规，生存才是位的。
细细研究起来，华城地产在苏州开发的每一个项目均做到了“火”。“我们每个楼盘当时的入市价均会略低于市场价。多做少挣，不要一口吃出个胖墩来，这样企业的资金风险就比较小。不像有的企业，一定要达到百分之二十的利润，这样大可不必，什么价位好卖，我们就卖。”在谈及广济上上城的价格策略时，相关负责人如是说。
回顾华城地产从2002年进入苏州以来，华城地产的开发量在慢慢放大，楼盘品质也在逐渐得到提升。“苏州楼市就像存折，扎根于苏州八年以来，我们比较专注于苏州楼市的发展。在07年一批拿地的开发商中，目前我们是卖得的。”负责人感叹，“这是一个非常愿意学习的企业，也是一个发展中企业，企业的每一次教训就是以后的资本。我们不比万科与中海，但他们会是我们的目标。”
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