[摘要] 连日来，苏州楼市更涌现出大量“特价房”、“一口价房”，还有楼盘打出“总价优惠10万”、“1万抵9万”、“2万抵10万”的旗号。日前，笔者对苏城楼市现存推出特价房的楼盘做了最新盘点。
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特价房缘何成楼市“良药”到底苦了谁？
在任何市场条件下，特价房都不失为促进成交的一把“利剑”。在多数人眼中，特价房就是楼层差、采光次的一些房子。据透露：如今在不少项目现场，只要购房者想买这套房子，就极有可能被“特价房”。
从近期苏州楼市的成交情况不难发现，低开、特价楼盘俨然已经成为当前楼市销量的“顶梁柱”。然而，令广大购房者最为关注的是，特价房源为何特价，是不是楼层不好、户型较差等等，开发商又缘何如此热衷“特价”呢？
一、减少库存量 推特价房试水带人气
“我们推特价房，主要是为了吸引人气。”园区一楼盘销售经理称，目前市场的观望情绪还是很浓厚，进入酷热的夏季，人气是越来越差，通过这个方式，也是为了吸引客户到现场看房。
据了解，经历了去年的热销，很多开发商虽然资金充足，但今年调整以后，如果长此以往这样扛下去也不是办法。如今的市场形势更被认为是开发商与购房者相互较量的一个关键时期，原本七八月就是传统的淡季，如果不是有很急的需求，购房者根本就不会出去看房。在没有完成上半年销售指标的情况下，不少楼盘依然存在不少压力。因此，开发商“不会放着淡季而选择不做为”。
二、开发商释放楼市调控压力和销售压力
谈到现在市场的特价房及大幅优惠，路劲i主场的销售主管宋星宏就曾表示：“现阶段这样的优惠幅度一方面可以让购房者感受到开发商的诚意，另一方面对开发商而言，三季度提高销量也可以缓解四季度的销售压力。可谓一举两得。”更有业内人士认为，随着8月新盘推货量的增大，特价促销和低价开盘的案例都将更多出现。
分析来看，“特价房”之所以可以作为开发商的杀手锏，其直接原因应该在于开发商面对楼市调控的压力，开发企业在年初时都会制定一年的销售任务和指标。到了年底，每家企业不仅要盘点销售额、销售量，也要比较楼盘销售率、去化速度，所有的考核指标都离不开销售数据的支撑。因此，为了保证年底时有个漂亮的销售总结，为了在楼市占领一定的市场份额，以及保证购房者对品牌的忠实度和持续关注度，这个时候推出特价房降价销售，迅速提高销售量是的选择。
三、特价房源多为低楼层、大面积、位置不好
统计显示，园区亿城左岸香颂，7月在售房源面积为73-98平米，均价9400元/平米，当场认购可优惠100元/㎡，一次性付款再优惠50元/㎡，售楼员介绍，部分位置不是很好的房源甚至有8300元左右的低价。而据位于金阊区的金城1958的售楼人员介绍，项目低楼层的有7800元左右的房源，稍微高些的楼层房源都是8000元，单价不可能再低，不过总价还可以优惠1万元。而吴中区越溪板块的几家楼盘毫不避讳自己的降价销售策略，从总价优惠2万元到单价下降近千元不等，其在房价的调整上更是做到“随行入市”。
而对于像合景峰汇国际和鑫苑国际城市花园这样的项目，都是体量非常大的楼盘，还存在着一定的回款压力，所以在销售业绩不是很好的情况下，自然而然地会选择价格战略。
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