[摘要] 连日来，苏州楼市更涌现出大量“特价房”、“一口价房”，还有楼盘打出“总价优惠10万”、“1万抵9万”、“2万抵10万”的旗号。日前，笔者对苏城楼市现存推出特价房的楼盘做了最新盘点。
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特价房只是个噱头 或另有隐情
针对上述一系列的“特价房”现象，有代理商指出，这是房地产销售上惯用的营销策略。楼市调控下，楼市销量不断减少，一些楼盘趁着此时打出“特价房”，旨在撬动销量，并带动现场人气。
“最常见的特价房现场销售场景是，特价房虽然便宜，但是位置和房型，客户一般是看不中的，这个时候置业顾问会推荐更好的房源，以便达成成交。”对此也要提醒买房人，对于特价房要谨慎挑选，首先要注意看房源有没有一些致命缺点，比如日照特别少，离噪音或其他污染源较近等。同时要与周边楼盘及本楼盘前期销售做好对比。一些附加条件也要注意，是否必须一次性付款等等。除了关注价格，一定要注意是否真的满足自己的需求，不要图便宜，后面住起来不顺心，房子毕竟是长期之计。
不过，买特价房也要做好功课。首先要及时跟进了解市场行情。由于对区域市场行情了解不够深入，有些购房者即使遇到真正的特价房也犹豫不决，错失购买良机。面对特价房诱人的价格，有必要提醒：特价房的确有值得关注的地方，有的房子的确值得购买，但购房者千万不可仓促下单，需全面考虑特价房是否“真特价”，是否具备经济性和舒适性。另外，有些购房者匆忙下手，买到了伪特价房。因此，建议购房者在衡量房源的性价比之前，有必要重新对市场作调研，将目标房源周边区域的房价与市场现状了解透彻。
其次要检查房源品质。在搜寻特价房的过程中，购房者不能以价格高低作为房源性价比的衡量标准。购房者应与周边房源作全面的比较之后再作决定，对于一些在朝向、采光、房型方面有明显硬伤的特价房，仍需谨慎购买。多数特价房大都分布在2、3、4楼，其折后价比正常房价每平方米便宜约100～200元，由于位置较差，这些房子的价格本来就较低，实行特价之后就更显实惠了。买房的规律，虽然楼层高低各有所好，但同户型同朝向的房子，通常是楼层越高价格也越高；而房屋朝向则以正南、正北最为理想，东、西朝向不太适合居住。
“特价房往往是投资者和首次置业者购买，对于没有购房经验的首次置业者，购买特价房最简单的方法就是和非特价房比较：房源之间有什么区别，包括位置、户型和朝向；和非特价房价格的差异有多大。如果上述问题都不存在，就值得购买。”相关人士指出，购房者最终下定后，还要注意合同约定，因为开发商往往为了节约成本，在特价房上做“手脚”。合同中最重要的两点是交房时间和交房标准：交房时间是否和非特价房源一样；交房标准上，与非特价房配置是否不同。
所以，购房者对待特价房应该理智些，对楼盘、房源的价格、品质做出合理、理性的判断，不能一味期待房价的不断下跌，那样将导致楼市的不健康发展，也会导致购房者错过合适的购房时机，09年年初那段时间就是的例子。”
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