[摘要] 就在人们普遍认为 今年“金九银十”成为传说之际,上周末苏州12盘集中入市又让人们再一次看到神话。而在众多热闹场面的背后,究竟隐藏着什么?少则近百人、多达500余人的场面是真是假,平均一分多钟就卖掉一套又是否真的可信?老百姓是持币观望?还是无币望梅止渴?本篇房天下联合《苏州日报》与各位一探虚实。
平民情怀得人心——到场即有机会赢大礼
不可否认,开发商屡出的营销花样为聚集人气贡献不小的力量,“天下没有白吃的午餐”,但时下就真的存在“天上掉馅饼”的事儿。下半年以来,在“限购、限贷”等一系列市场调控政策影响下,各地楼市普遍呈现低迷态势。为破开成交低迷的局面,开发商纷纷打出促销优惠,面积、送车位、送装修,甚至还有送旅游、送汽车、送工作,各种赠送五花八门,不一而足。开发商屡屡提供这些极具诱惑力的奖品,有什么理由能不出现高人气?
上周末,各项目同样奇招频出,奔驰敞篷SMART、iphone4、ipad2、红酒、精品图书、油卡等丰厚奖品频繁出现在活动现场,想不热闹都不行了。
事实上,很多消费者在做出了购房计划之后,并不确定自己要买什么样的房,或者并不知道自己需要什么样的房。消费者所获得的渠道,无非是广告、媒体和朋友的推荐等,这些数据和资料通常是混乱而庞杂的。
此时,如果有强烈的暗示出现,甚至不管是什么渠道的信息,消费者就很容易受到暗示的影响,从而做出购房决策。不买房拿个奖品也不错,购房者的这种心理正中开发商意,“卖不掉房子也要赚到人气”。两者一拍即合,也就不难理解了。
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