[摘要] 2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，苏州市工商联总商会副主席邱良元上台致辞，对近期房地产市场的升温的原因做了精辟分析，并对房地产如何在夹缝中求生存提出了四点想法。
一、加强研讨，寻求发展新思路。在目前的形势下，我们该怎么办？是主动的寻求发展新思路，还是坐以待毙。大家也知道房产的销售似乎有回升，尤其是有的楼盘前几个礼拜开发出来就销售了90%。这是跟整体的今年经济保持增长有关系。因为银行放松了，现在据我所知基本上很多银行的房贷优惠利率已经到了85%。当然跟08年年底金融危机来的时候70%还有距离，但目前银行还有很多钱放不出去。这也是我们前一两个月房产销售增长的原因。因为调控了几年，刚性需求还是有的。我们还是要加强研讨，寻求新的发展思路。
二、坚定信心、应对困难挑战。现在不管哪个行业，在目前全球经济下滑的情况下，任何行业都很困难。不要说房地产，实际上制造业非常困难。外贸出口也不行，尽管上上半年苏州进出口总额实现了正增长，增长了1.6%。但是这个数字怎么出来的，我想了解内情的人也知道，实际情况并不乐观。今年我们接触了很多行业，电类、通讯、医药这一方面的日子还可以。但是在充分的资产竞争行业都很困难。制造业不行带来了用电量集聚下降，现在很多电厂开工率都很低，很多的港口堆积了大量的煤炭，从用电量来看非常的明显。昨天我碰到一个行业的老板讲：“实际上目前我们所有国内大的机床厂库存再加工的，如果真正要按照市场的走向，现在开工率一个月做10天就够了，只有33%的开工率。”所以我想整个的经济形势下滑不是我们房地产一个行业碰到困难，这一点我们要坚定信心。
三、诚实守信，抢占市场份额。越是在市场不景气的情况下，我们越要做好自己的品牌。房地产最主要的就是质量，不希望由于市场下滑，房子的价格下跌，在建设的过程中为了节省成本做一些影响质量的事情。这一点不希望看到，也不希望看到媒体上曝光这里的房子渗水了，那里的房子天花板掉下来了。这一点从我本人作为消费者来说，一个家庭买到房子也不容易，但是买到的房子经常出现问题是很闹心的问题。越是在这种形势下，越是在房子的质量上以及在规范管理上一定要做到诚实守信。
四、加强宣传，扩大与媒体的合作。无名之王这句话是非常有道理的。今天我们假如在一点小事情上出了小问题，没有及时的跟媒体沟通好，媒体给你一渲染，原来的小事情可能就变成大事情。今天出现了一个比较大的事情，但是由于我们事先防范工作做好，与媒体及时沟通好，可能这个事情就会很好的处理好，不会给我们带来负面的影响。这一点可能我们的开发企业前几年也会碰到这样的事情，我们自己应对的同时也要加强宣传，一定要跟媒体沟通好。我觉得这一点很重要。
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