[摘要] 正所谓“城里的人想出去，城外的人想进来”，纵观近几年苏州市场上“土拍”的盛况，外来地产大鄂在苏扩张速度逐渐加快；而本土开发商欲把发展半径拓展到其它区域的决心依然不减。以刚刚结束的42宗土拍为例，我们不难发现：当下的苏州楼市格局正发生着越来越微妙的改变，楼市“围城”现象再度上演！
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编者按：
正所谓“城里的人想出去，城外的人想进来”，纵观近几年苏州市场上“土拍”的盛况，外来地产大鄂在苏扩张速度逐渐加快；而本土开发商欲把发展半径拓展到其它区域的决心依然不减。以刚刚结束的42宗土拍为例，我们不难发现：当下的苏州楼市格局正发生着越来越微妙的改变，楼市“围城”现象再度上演！
在楼市成交量与价格划出一道诡异的上升曲线时，倘若我们把焦点集中于年度规模的土地盛况，我们似乎可以这样表述：拿地是一个实力与智慧的较量，本地开发商如何在外来地产大鳄的压力下突出重围、坚守战场；外来开发商如何在本土化转换过程中，成功摇身直变；这已经成为大家众相思索的话题。今天，我们就以11月5日土拍现场争夺最为激烈的五宗地块作为参考样本，一睹本地开发商与外来地产大鄂在这场土地争夺赛场上的“胆识+勇谋”大战！
参考样本一：2009-B-40宗地块
样本概况：
众所关注的2009-B-40号地块，位于沧浪区新市路北、西大街东（原苏州高级技校），本次拍卖中大规模的城镇住宅和商服综合用地，土地面积22279.2平米，起拍价20051万，多家品牌实力开发商参与竞拍。多轮竞争后，宁沪置业势在必得打败吴中地产，最终以4.55亿元拍得该地，楼面价达到20423元每平米，涨幅达到126.92%，成为当天土拍中楼面价的一幅地块。
竞争开发商：诚河置业、恒润置地、华成地产、吴中地产、新城置业、宁沪置业
镜头回放：
B-40宗地块拍卖
虽然在本次土拍现场，诚河置业没有拍得一块地，但是在多宗地块的举牌当中，我们都会发现诚河置业拿地的迫切心理。在面对古城区这块绝好地块时，诚河置业首先举牌，一表其拿地之决心。笔者在现场与其交流时，诚河置业负责人还是说出了心里话----拿地决心很大，但是无奈地价太高，超出了心理预期，只好作罢。不得不佩服：这个以机电行业作为前身，后期转入房地产行业的诚河置业，凭借诚河新旅诚项目的热销，已经在苏州市场赢得依赖。
无独有偶，与诚河置业相似的是，恒润投资在本场土地拍卖会上也是频频举牌，但是却没有拿到心仪的地块。在接下来一段时间内，恒润投资继续发力，欲与新城置业试比高。
在接下来的一段时间内，就成了华成地产与新城置业之间的较量。华成地产在此轮土拍现场，已经少了上次拿地时的迫切与嚣张。也许是考虑到企业在上海刚刚拿地，抑或是亿象城项目刚刚动工，手中还有项目可开发的原因，虽然在后面的多宗土地上，华成地产均有出现，但是终仍旧是空手而归。谈及这个来自浙江的华成开发商，在进军苏州市场的8年时间内，不得不佩服其销售策略，在对金色尚城、广济上上城等多个项目营销时，均能走在同类产品的前例！
吴中地产此时才进入这宗土地的拍卖。它的进入，使得这块地的竞拍变得日益激烈。此时，现场就成了吴中、新城、华成之间的拼夺与较量！
在进入到3.8亿时，宁沪置业终于“现身”，而现在似乎就成了宁沪置业与新城置业的新一轮较量。这两家房企虽全属于外来开发商，但是新城置业在苏州市场正在开发的新城金郡项目，已经为该企业打下良好的口碑；然而，宁沪置业的开发半径还未跨入苏州。好戏仍在上演！此时，华成、诚河已经退出了此轮争夺！
在最后紧要关头，吴中地产再次举牌，本以为吴中与宁沪之间的争夺还将继续，然而，在宁沪置业将此块地的楼面价推高到20423元每平米时，吴中地产似乎已经无力与宁沪置业再继续争夺下去，最终，古城区推出的一块住宅用地收入宁沪置业的囊中！
此轮PK结果：外来开发商胜！
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聚焦11.5土地争夺大战 细数饕餮盛宴之最 免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。拍地怪状：以个人名义拿地不少！
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