[摘要] 频频加息、限购扩容、新婚姻法解释……苏州楼市在各方博弈下艰难前行。在接连的成交低迷期,8月似乎开始有所逆转,特别是最后一周,成交量创下了单周新高纪录,部分楼盘甚至出现千人抢房的局面,苏州楼市预热“金九银十”。
喜:优惠不断升级 “没有只有更低”
怪:万元左右房源依旧卖不停 金九银十可期否?
8月成交量的回升让不少开发商看到了希望,在原有优惠的基础上,对于营销手段进行了更多的细化,有些优惠力度甚至是近年来的。
部分楼盘直接增加优惠幅度:如亿城左岸香颂7月房天下卡会员可优惠10万,8月则提升至优惠12万;中海国际社区公园道7月总价优惠15000元,8月则升级为总价优惠25000元。
同时,不少楼盘不再局限于价格战,而是以更新的营销手段来博取眼球,如中海国际社区公园道“非毛坯改毛坯”,省去1500元/㎡的非毛坯费用;旭辉上河郡“点一下,一块钱”激发起网友的团购热潮;鑫源国际城市花园加入房天下团,推出27万的团购优惠;姑苏世家打响苏州“房天下狂”枪,总价85折、单价6900元冲关“狂”优惠,以别样的方式再度吸引了买房人的眼球……
此外,我们还发现,购房者对于价格的承受能力也渐渐有所变化。例如独墅湖板块的万业湖墅经典项目,万元左右的房子依旧吸引了很多的买房人,开盘当天人气爆棚;新区标杆性楼盘鑫苑国际城市花园团购均价11200元/㎡,目前依旧凭借超高的优惠赢得了市场的认可……
这样的例子在苏州非常多见,相关业内人士表示:目前对买房人来说,价格在一定程度上已经下降为次要地位,更多人开始思考的是“我买这套房子,是不是占到了便宜”,这也是开发商们不断推出优惠的原因所在。
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