[摘要] 2012年7月25日,苏州市房地产业商会、苏州房天下联合举办的“2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会”盛大开启，房天下控股新房集团苏州公司总经理李海上台致辞，针对苏州楼市上半年的形势做了详尽的数据分析，并介绍了房天下在新时代背景下推出的购房帮产品。
互联网时代催生新格局 房天下打造全民卖房的开放平台
应该说现在全球的互联网都发生了重大的改变，我们处在全新的时代。其中包括社交网络、移动互联网、电子商务以及创新者正在为用户重新想象和定义一个概念。下面我将从三个方面着重阐述。这是我们目前中国社交网络的基本格局，包括开心网、QQ都已经跟我们的生活息息相关。举一个例子：现在的sina微博已经成为完全开放的公共平台。我们所定义的所有合法因素都可以在这个平台上发表自己的看法，实现跟公众的互动交流。所以中国的社交网络格局正在往开放性的平台迈进。
这是移动互联，近年来移动互联的增长速度都是没有预料到的。房天下已经在移动互联领域进行了技术的革新和突破，并且有了我们自己的无线客户端产品。房天下可以发布房天下的APP，这些用户间的交流都是基于由手机提供的开放性的平台。
另外一个方面电子商务，这个方面的卓越代表的企业也是大家耳熟能详的，包括淘宝网、阿里巴巴等等。他们之所以能够取得成功，也是在于提供了一个买卖双方能够跨越地域、跨越各种中间渠道进行交易的开放平台。
另外一个数据表明电子商务的市场潜力巨大，从2011年中国电子商务交易额已经突破了5.88万亿人民币，这是一个巨大的市场，吸引着我们在座的每一位。
所以在这么一个互联网开放的大背景下，房天下应运而生，我们紧锣密鼓的推出了购房帮产品，在这个平台系统里拥有经纪人介绍客户或朋友购买平台上的在线活动楼盘。我们希望能够达到开放商、购房者、经纪人都可以进行全民卖房的开放平台。这是购房帮产品的模型，比如像我们以前操盘过的优质楼盘通过线上推广、会员短信邮件等等方式帮助开发商销售房子。现在我们将这些项目放到购房帮的平台上，大家都可以来卖房子，如果您介绍的朋友或者客户成功购房，那么我们房天下将为您结算介绍费。因为卖房并不是像卖衣服或者快速消费品这么简单，过程是相对复杂的。我们可以根据项目的需要通过技术手段将我们的平台做成一个半开放、半封闭的模式，同时包括我们的银行、保险、汽车等行业的经纪人，我们会要求他们进行身份验证，甚至可以做到在阶段只开放给部分和我们签约的经纪公司，由经纪公司指定内部经纪人来参与卖房。
这是购房帮平台的页面展示。大家可以看到目前已经通过购房帮平台实现在卖房的这些项目。4-6月之间，北京房天下已经掀起了购房帮的测试结果，当时一共有1200名帮主，推荐了157名购房者，这个成交比例达到了1/8，非常高。而且确实为项目成交带来了比较大的提升。这就是我们所要达到的目标。
针对现在加入购房帮的项目除了搭建一个开放式的平台之外，我们还会继续利用房天下一直擅长的资源来支持活动。今年我们还会加大在商超的渠道辐射。购房帮的资源也是非常众多的，包括微博，我刚才说过房天下在sina微博上也使用了开放的平台，苏州房天下的用户已经达到几万，包括我们的论坛、广告推广、新闻炒作这些线上的渠道以及产品发布会、会员营销、短信、邮件都会大力支持合作项目的销售。
购房帮产品有哪些优势？四点。一、操作流程简单便捷。只要通过简单的网上注册、正确的资料就可以注册成功，就可以进行操作。二、房天下尽全网之力进行宣传，线上的平台、产品线都足以支撑线上对购房者形成巨大的凝聚力。三、房天下推出客户房源，给购房者最优惠的价格。四、房天下会进行快速的结算介绍费。网上推荐的购房者，线下购房成功之后，大概在一个月之内就可以把介绍费给到介绍成功的经纪公司或者经纪人。
这是购房帮产品的合作流程。简单来说有六个步骤，首先跟开发商确定房源的优惠操作包括房源套数，包括在这个基础上开设网上旗舰店，通过软性操作进行同期的宣传推广。二、介绍客户。这一点可以根据开发商的要求设定帮主身份的验证。四、房源成交。以签订购房合同作为基准。五、收取信息服务费。六、今天到场的很多经纪公司比较关心的，这边把我们的政策给大家透露一下。给帮主们结算，比例是以50%-80%不等作为高比例进行结算。
感谢大家听我做的的介绍。最后希望在座的同行跨行业的代表，各位领导嘉宾们共同携手创造房地产行业辉煌的明天。
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