[摘要] 值得注意的是，虽然成交略显低迷，但是个盘尤其是刚需楼盘的表现出色，抢房现象频现。从2012年末开始，苏州不断出现“千人抢房”的现象，被抢楼盘主要集中在中小户型市场。
千人抢房频现 低价开盘时主因
在诸多热销项目中，因各自不同的原因，部分项目的开盘现场给人们留下了深刻的印象。
经典案例一： 最火爆
项目名称：旭辉百合宫馆
开盘时间：2013年6月18日
开盘成绩：2狂销300套
旭辉百合宫馆原定6月底开盘，因预约火爆百合宫馆特提前至6月18日19:30时于新区香格里拉大酒店首次开盘，到场500组客户（近1000人）几乎将挤满整个大厅疯抢，2狂销300套。
>>>>>房天下电商再续热销传奇 旭辉百合宫馆2狂销300套
点评：百合，盛绽。
梳理旭辉百合宫的宣传脉络，热销有迹可循。从价格入手的宣传方式，精准的抓住了购房者的目光。仅仅5月18日旭辉百合宫馆一天就创下当日预约1突破100组的2013年市场记录。
在市场冷热不均的情境里，苏州开发商通常采取“低价开盘”的营销策略，在前期预约时，便积极主动的降低身段，用优惠或者是较低的价格吸引购房者，毕竟，只有将购房者吸引进售楼处，才有达成成交的可能，因此，低价预约或者是低价开盘才成为开发商在楼市成交低迷的当下，频繁使用的杀手锏。
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