[摘要] 2011年3月2日，以投资、投机者为打击对象的苏州“限购令”开始实行。核心内容是：“本地人已有1套住房限购1套，停买第三套房；非本地人持1年纳税证明可购1套，停买第二套房。”一年过去了，恰逢苏州限购令周年节点。买卖双方之间的博弈不断升级，楼市成交量一度锐减后上扬。
拓宽渠道 开发商思变自救求突围
在调控政策的重压下，新房存量已攀升至历史新高，消化存量和回笼资金成为开发商的当务之急。尤其在限购令出台后，成交量犹如一场“过山车”，降与不降，个盘项目成交差距明显，企业分化趋势也逐渐显现。在“99折”、“1万抵2万”等不痛不痒的优惠石沉大海后，开发商不得不在价格上动“真格”，而且要看购房者意识到真正的让利。
在政策的细致深化期，苏州楼市频现“楼降降”现象。特别是郊区楼盘，直接进入价格肉搏阶段，新盘低开成潮流，地产业内人士表示，“资金压力使得越来越多的开发商不支倒地或难以避免，楼盘降价已是大势所趋。”
在价格战硝烟弥漫的楼市冬季，即使是苏州一度热销的楼盘也无法淡定。新区一楼盘于2011年一直领跑，面对楼市调控，也一度提出垫首付、贴息助业等优惠政策。据项目负责人当时表示，为了减少龙年的库存压力，于先期跑量势在必行。当下政策的不放松，加之购房者犹豫不决的买房心理，开发商不得不主动出击，营销手段将会加大创新。渠道的拓宽变化，营销方式的改变，众多苏城地产大腕在谈及2012年的营销计划时基本都有所侧重。
2月，搜房网与中梁天御再度合作8900元/㎡起团购，中梁天御最终以195套的成交套数稳坐2月成交排行榜榜首之位，团购合作大获全胜；同时低首付、垫首付也再次成为了开发商营销利器：越湖家天下打出了首付10%起的广告。而这种低首付的营销手段，在目前银行还款利率较高的情形下，对一部分有置业需求，却又暂时无力购房的潜在客户，有着莫大的吸引力。
开发商使出各种各样的营销手段，目的就是希望能打破目前市场上的观望氛围，自我求救，最终得以低迷的市场中占得一席之地。而目前看来，这些策略也是行之有效的。同时，可以看出不断完善的渠道营销手段，成为限购一周年最仍惹眼的变化。
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