[摘要] 2011年3月2日，以投资、投机者为打击对象的苏州“限购令”开始实行。核心内容是：“本地人已有1套住房限购1套，停买第三套房；非本地人持1年纳税证明可购1套，停买第二套房。”一年过去了，恰逢苏州限购令周年节点。买卖双方之间的博弈不断升级，楼市成交量一度锐减后上扬。
刚需抢占话语权 开发商低眉迎合购房者
“现在市场成交量一直处于低位，但从长远来看刚性需求仍是苏州楼市的中流砥柱。”苏州一楼盘项目营销主管认为，从近期客户到访的情况来看，购房群体自住需求比较多，而这些需求反应到产品上，中小户型则是客户的。“对于刚需来说，实惠和好品质的房子才是他们需要的。”他如是说。
“在政策调控持续收紧和现有市场持续低迷的状况下，开发商选择产品的多样性和针对性，更得到更多客户的认同。”一些业内人士表示，开发商产品的改变，是根据房地产市场大的环境而产生的，这样的一种方式不仅能促进楼盘的销售，而且可以带动购房者群的购买需求。而近期的火爆成交更是说明，购房者只要开发商调整价格到一定能接受的范围，自然会选择购房。
在开发商调整产品以及营销的同时，沉寂许久的苏州楼市2月18日再次掀起看房高潮，搜房网春季攻市大型看房团分赴苏州9线42盘进行探访，如此大的规模在苏州龙年以来尚属首次，如此庞大的购房需求更证实了苏城潜在大批量的购买力。只有当开发商以购房者的需求为主要目标来提供产品销售产品时，开发商才能不为限购所限制，积聚已久持币观望的购房群体才会爆发出来，转向出手。
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