[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样变化呢？《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线繁花中心营销总监傅翔，详谈2014年上半年苏州市场走势，同时展望下半年。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线繁花中心营销总监傅翔，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
繁花中心营销总监傅翔
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
傅总：2014年上半年苏州楼市的整个态势，不可避免地受到了整体经济环境的影响，部分地区也的确出现了一夜暴降的现象，但苏州整个城市还是处于比较良性的发展中。诚然，房地产这个行业牵涉到的经济很多，房地产这个商品本质与供求关系有比较大的关联程度，出现这种波谷是正常行为。纵观整个苏州市场，翻看这些年的历史，过几年就会出现一次市场折价房等动作，但都没有大幅度的降价，只是房企以价换量的一种策略。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
傅总：苏州这个城市吸附力特别强，并没有经历过暴涨，同样也不会有暴跌的过程。鉴于下半年很多房企会全力去冲刺全年业绩，动作肯定会很多。首先，金融方面下半年会对开发商会有一些扶持，比如开发贷、信托等；其次，房企自身销售方面，房企选择以价换量或者以质换价格，毕竟整个市场都有不同等级层次的产品；再次，库存高将会引起房企提升购房体验方面策略布局，具体来说，房企把产品线推出去，提供给更多的购房服务待遇也不一样， 营销已经往“上帝”方向去走。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
傅总：目前现状来讲，购房者购房理念还是不够成熟，改善型以及高端市场受到亲睐，原因在于购房者本身有很好的购房经验，回归到买房最基本的属性；对资金的牵连性要小一些。下半年土地市场也不会出现盲目抢地的现象，只有核心地段地块受到开发商亲睐，接下来也会有更多品牌开发商会陆续进入到苏州，在合理的竞争之下，高性能产品的入驻对开发商也是是一种激励。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
傅总：信贷政策，从苏州来说上半年收紧很长时间，5、6月份已经开始在慢慢放松。7月份可能会出现一些开发贷，下半年可能会更多的互联网金融产品出炉，进行支撑。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？
傅总：房企也好客户也好，“移动购房节”这种形式带来的房子性价比达到。其实， 房子的性质摆在那里了，价格对于急需购房需求是影响最后出手的因素。 房天下大平台与房企一起携手，对市场来说是一个很好的现象，毕竟这样可以把一个片区或者一条线房源展现在有购房需求的人面前。
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