[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会怎样变化？《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线苏州合景泰富公司营销总监许振锋，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线苏州合景泰富公司营销总监许振锋，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
苏州合景泰富公司营销总监许振锋
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
许振锋：在今年上半年，个别城市爆出“降价潮”的消息让楼市都充斥了观望的氛围。其实这是正常现象。受到整体经济状况的影响，中国房地产业在十几年中起起伏伏，但总体基调是始终是不断向上的，目前所谓的“低迷”也只是市场进入一个短期调整阶段。
就我个人观点而言，苏州楼市具体看来，苏州经济一直遵循的是可持续发展，所以整体的市场情况一直比较稳定，这在很大程度上可以推动苏州楼市平稳、持续地发展。当然，确实可能存在一些项目短暂的价格起伏，但这种现象，在目前是一种普遍的销售方法，但就长期市场情况而言，依然是会向比较积极的趋势去发展。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
许振锋：前几年苏州土地市场非常火热，可能在一定程度上加剧了库存的压力，而房源库存去化的压力可能会持续一段时间。但是苏州楼市需求一直比较旺盛，所以下半年市场表现还是会趋于乐观的。但基于供大于求的客观现状，部分开发商或许会采取降价的方式去跑量。
就合景泰富公司项目而言，在下半年还是会遵循小步快跑的推盘原则，在营销策略上可能会更迎合市场潮流，更加灵活多变，更贴合购房者的需求。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
许振锋：在苏州高端住宅并不缺乏市场人群，但这是基于产品的优质地段、品质、价格等多重因素而言。所以下半年的高端市场的趋势还是要取决于市场能够推出好的产品。
至于土地市场，下半年应该会稍有缓和，开发商在拿地时会更加理性。苏州作为一个开发性城市，外来人口不断涌入，这会产生购买需求。因此如果有优质的地块，仍旧是会得到很多开发商看好的。
房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
许振锋：在6月初，央行已经再次下调准备金率0.5个百分点了，其实从这一措施来看，央行已经在释放一个利好的信息，对房地产市场是具备积极的影响作用的。从另一方面来看，这一政策，也能够逐渐缓解整个市场短期内资金短缺的状况。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
许振锋：目前已经进入移动互联网时代，越来越多的人喜欢用手机认知、联系、购物，“移动购房节”这种形式，正是顺应这种趋势。对于我们开发商而言，是一个很好的平台，为我们销售开拓了新的渠道。当然，我们希望拥有更精准的客户数据，能跟潜在客户进行有效的互动，在给客户带来更加实质性优惠的同时，也能让我们开发商的成交量更上一层楼。
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