[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。苏州房价是真跌还是假摔，今后楼市会怎样变化呢？《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线苏州嘉元房地产开发有限公司副总李周强，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线苏州嘉元房地产开发有限公司副总李周强，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
苏州嘉元房地产开发有限公司副总李周强
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
李周强：从今年市场表现来看，媒体也曝出整个局部下跌消息，市场整体下跌论调也渐渐出来了。就前两年来看，苏州的整个成交量都表现得很给力，整个市场以及各家企业经营状况来说，都达到了营销目标的百分之九十五，在2014年遭遇了转角。
诚然，房地产行业有高峰也有低谷，在2012年2013年高位运行之后，客源会呈现一个缺少状态，这个行业在中国经济的地位也有很大关系，与国民息息相关的，一个变点就容易被放大。
市场的变迁，不会像我们看上去那么严重，房地产市场也总是买涨不买跌的，每次唱跌后面都将迎来一个新的高峰。毕竟，房地产还是比较保值，依然是一个避风港。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
李周强：下半年限购政策，可能真的会有一些调整，如若真的落实到位，真个市场会马上进行反弹。有上升空间的主要因素，是因为很多人还没买到，其次是因为在国家经济中的比重。
开发商不一定全部乐观，毕竟有一些上市公司，会保证年中目标的完成，而会有些动作；另外对于比较小的开发商，容易表现的不在乎；另外对于一些地段比较好的产品，它的降价动力就容易不足，有些选择快销，有些选择等待，各大开发商应对市场动作不一样。
就紫元阳光水榭所在地段还是属于比较成熟的，周边的配套以及山水资源，我们不倾向于调整价格，从5月份到现在价格维持不变，而5月份是在年初基础上调高了上千元，下半年总来说还是有一些空间的。
政策的幅度太大，对整个行业是很不利的，从理性分析上来说，大家也不希望有大的变化；从未来几年来说，容易将购买力全部释放出来，势必会迎来新的一轮暴涨，之后就会迎来不可估摸的风险。从固定资产中增值来讲，还是有上涨的趋势。总体来说，这届政府目前还来说还是比较理性。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
李周强：土地市场运作其实就是市场化的运作，整个时候选择压后也是跟市场环境息息相关，就拿苏州来说，政府的推地计划已经开始往后压，这样就是源于卖地利润。有一些地块，已经远远低于政府对于这块地块的预期，整个时候拿地，只要有魄力对于后期的开发肯定有好处。
紫元阳光水榭项目目前只剩百分之十五左右，接下来肯定会致力于拿地，因为一来资金比较富足，不需要贷款，如果遇到合适机会，肯定会加大工作，倾向于吴中区拿地，当然也不排除在其他区域。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
李周强：这是一个聚集资源的平台，优势基于本身的民生优势，把消费者的聚焦点聚合起来并让利。同时，这也是契合消费者的行为，撬动市场。在市场环境发生突变的情况下，房天下应该勇于站出来，真实告诉消费者到底市场发生了什么，我们应该怎么去做，正面的引导消费者，也应该多联合开发企业做一些交流，发布真实的一些数据。
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