[摘要] 近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线万业湖墅金典营销总监 马伟华，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在苏州楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。苏州房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线万业湖墅金典营销总监马伟华，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
万业营销总监 马伟华
房天下：2014年上半年，苏州楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
马伟华:今年的苏州楼市不会出现08-09年那样大规模以价换量的状况。苏州城市范围正向四方扩张，外来人口占据很高的比例，随着外来人口的流入，对于住房需求也会出现。苏州目前的房价还在合理的区间，相比较南京，苏州人均收入要高于南京，但是房价却比南京要低得多。2014年开年，苏州房企抢地热情高，开发进程快，库存量方面也创新高，就目前来看苏州市场比较健康，去化也仅是时间问题。
房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
马伟华：去年万业在苏州销售7.5亿，超过预期目标5000多万，今年苏州目标做了微调。万业在苏州三年销售状况一直比较平稳。按照规划，后期还有18万方的二期面市，未来万业继续专注差异化，突出价格和产品性价比，而且就目前的尹山湖板块来看，万业的现房优势还是很明显。项目计划在7、8月份推出期房，2房、3房设计满足市场主力需求。
房天下：上半年，苏州楼市高端市场表现抢眼、群雄逐鹿，下半年将呈现怎样的趋势？开发商的资金压力不断增大，拿地日趋理性，下半年土地市场将会有怎样的表现？
马伟华：开发商还得依据自身资金的掌握情况。2013年的房地产市场整体上升，开发商的现金充裕，对于资金链状况比较好的大型房企，遇到优质地块还会出手，今年年底的土地市场或许会有所恢复。
房天下：依托房天下高人气的大平台，上半年“移动购房节”为楼市注入一股暖流，全力助力房企营销。对此您觉得有哪些益处？您认为房天下还可以有哪些提升？
马伟华：短期内可以缓解房企成交量的问题，但是如果真正对房企成交产生质的影响，就需要在App安装数量上实现量变质变的过程，买房对大多数购房者来说是单次消费行为，如果想要培养购房者的依赖性，就需要在app的内容上增加一些趣味性，比如游戏、段子等。
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